第一案例：上市公司-上海耀皮玻璃门窗营销策划案

一、     细分市场 

1、       经销商B2B市场

1）想要摆脱同行恶性价格战竞争

2）寻求产品升级，具有独特卖点

3）跨界异业联盟，共同盈利双赢

4）有较深行业背景，且有20万资金的创业者

5）有决策权的高端物业管理公司

6）度假类地产

7）主营高端住宅及别墅的建筑材料商

8）经济发达城市的沿街高端楼盘

9）高居住质量的高价楼盘

10）网络家装平台

2、终端B2C市场

1）拥有别墅豪宅的有钱人（包含在异乡打拼的有钱人）

2）江景海景住宅及小别墅

3）年消费余额在30万以上的中产家庭或个人

4）高级别公务员、企业高管、金领阶层

5）有能力享受高生活质量，追求品质的人群

6）有单一或组合性能需求的个性化人群

7）处于特殊环境，对环境有特殊要求的人群

8）高层建筑擦洗外墙玻璃，有恐高症的住户（免去外请擦窗队）

9）有洁癖的懒人

10）密封性要求较高的高端实验室

11）二次置业的消费人群

12）环保意识极强的人群

13）家装要求做三恒的人群（恒温恒湿恒氧）

14）台风多、雾霾严重、紫外线强烈的地区住宅

耀皮玻璃门窗营销策划案

二、产品定位

     免擦洗，防紫外光的多功能铝合金门窗

三、市场区隔

      20多个国家和地区的地标性建筑使用耀皮玻璃，同行做不到

四、强势卖点（做个心理测试）

1）终端市场：玻璃不用擦，美女晒不黑

2）经销商市场：开店50平米，20万元，2个人，3个月回本盈利

五、卖点外延

1）20多个国家和地区的标志性建筑使用耀皮玻璃

2）30多年历史，国内玻璃行业首家上市企业

3）技术源自英国皮尔金顿，国内同行做不到

4）免擦洗，防紫外，节能保温，行业一枝独秀

5）隔音降噪38~45分贝，原始森林的静谧

6）抗冲击、防闯入，让你的豪宅像银行一样安全

7）门窗气密性、水密性、抗风压等性能达到2001EN欧标

8）2小时快速反应，2天内上门解决

六、广告用语

1）玻璃不用擦，美女晒不黑

2）开店50平米，20万元，2个人，3个月回本盈利

3）让消费者爆喜，让经销商赚钱

七、品牌口号

耀皮门窗，贵族空间

第二案例：花田宝旗舰店--广州海玲服饰营销策划案

一、细分市场：

      设计风格18~28岁白领女性，实际目标18~45岁金领女性

1）形象：有点小感性，有点小性感，在行走的人群中有点小风景；

2）内心：小资，也小女人，兼具小甜甜与小辣椒的两面性；

3）气质：一瞬间有文艺范的感觉，有温暖，也有点酷。

二、女装定位：快时尚韩版女外套

三、市场区隔：上新比ZARA还快，平均一天一爆款

四、强势卖点：广州沙河市场，60%的日韩客户下单返销日韩

五、卖点外延：

1）出口日本韩国等近20个国家和地区，且出口量持续上升；

2）多位原供职日本韩国一二线品牌的设计师，已有300多个爆款；

3）客户返单率达70%，6年来积累5000多铁杆经销商粉丝；

4）海玲制衣厂从不承接外加工，三个档口的销售速度比生产还快；

5）面料50%定制，用以确保海玲的独特风格和手感；

6）海玲制衣拥有6项专有技术，质检比同行多3道；

7）档口销售6年，连续3年无客户质量投诉事件；

8）小批量订单从板衣下单计时，最快10小时可以给你出货；

9）沙河市场韩版女装，海玲出品什么款式必流行什么款式；

10）客服一对一为经销商服务，售前售中售后一直跟踪。

六、广告用语：

1）沙河市场，80%的韩版女装出自海玲设计

2）每天上新9款，比ZARA还快

3）海玲经销商，没有一个不赚钱的

七、档口宣传版：

1）沙河有利南城80%的韩版女装，出自海玲设计

2）客户返单率已达70%，经销商没有一个不赚钱

3）沙河有利南城60%日韩客户，在海玲下单返销

4）定制面料达到50%，确保日韩风格和独特手感

第三案例：义乌智缘玩具营销策划案

拓展学习：市场定位的5个因素

1）产品名称：#零花钱玩具# （不假思索的直观）

2）产品标志：@零花钱玩具陈扬 自己设计（见图）

3）销售渠道：线上线下同步并举

4）产品包装：我个人感觉非常满意（见图）

5）广告用语：让邻家孩子羡慕到“哇哇哇”

一、细分市场：白领家庭，呵护儿童的80-90后的父母；

二、产品定位：pocket money toys（零花钱玩具）              

三、市场区隔：超级零花钱玩具，国内没有对手

四、强势卖点：只做全球和欧洲玩具10强订单

五、广告语：

      1）欧标零花钱玩具，唯智缘一枝独秀

      2）50%的零花钱玩具，淘宝上买不到

      3）让邻家孩子羡慕到“哇哇哇”

六、品牌口号：

      让邻家孩子羡慕到“哇哇哇”

七、卖点外延：

1、气动玩具出口42个国家和地区, 合格率比同行高出50%；

2、气动玩具占欧美日市场的80%，其市场地位无人撼动；    

3、曾获2013年欧洲玩具设计100名大奖的第一名；

4、是玩具反斗城、迪士尼、Hello Kitty等著名品牌OEM供应商；

5、是NPW、GOLIATH, FUN等欧洲前5位玩具品牌的ODM供应商；

6、是屈指可数的同品类供应商中，通过沃尔玛，SEDEX，BSCI 验厂的企业之一；

7、至少50%以上的零花钱玩具，在淘宝上买不到；

8、使用食品级原材料，绝无增塑剂，符合欧盟美日玩具安全标准；

9、拥有4项专利，并与玩具设计相结合，别无第二家可选。