客户：安徽华正电气有限公司 地点：安徽省 - 合肥 时间：2012/9/28 0:00:00 冠军销售团队管理训练课程大纲 一、 引入：团队小游戏 第一讲：销售基本原理和人类行为动机 1、 企业基业长青秘诀与销售人员角色定位 2、 销售中“销”“售”“买”“卖”的本质？ 3、 从心理学角度分享人类购买行为根本动机 第二讲：TOP营销员的九项修炼 第一项修炼：认同企业文化：价值观的修炼 第二项修炼：态度决定命运：观念的修炼 第三项修炼：人品重于技巧；品德修炼 第四项修炼：永远充满感激之情；心态修炼 第五项修炼：敬事业懂规矩；职业修炼 第六项修炼：能销售重团队；管理修炼 第七项修炼：善思巧言勤干；技能修炼 第八项修炼：懂营销辨方向；知识修炼 第九项修炼：综合修炼 第三讲：营销队伍现存问题解析与团队控制要点 1． 销售队伍的六大问题 2． 销售系统的问题源自三大方面 3． 团队控制的“四把钢钩”管理模式 第一把钢钩：销售例会 第二把钢钩：随访观察。 第三把钢钩：管理表格。 第四把钢钩：工作述职。 第四讲：销售经理的自我成长与团队发展 1、团队管理的误区 2、销售经理的角色定位 3、销售团队管理的原则 4、销售经理的职业生涯规划 第六讲：沟通之道与性格分析 1、 销售经理的有效沟通的关键（因） 2、 沟通中的技巧与问题（术） 3、 了解人性，加深沟通之性格色彩分析（道） 4、 性格分析与销售团队打造