二、“互联网+”门窗营销误解

关于“互联网+”门窗营销，网络有些文章说，“互联网+”就是电子商务，就是O2O，就是砍掉中间商，这种说法是不科学的。高老师认为，目前一些人对此还是有些误解，暂且归纳一二。

误解一，“互联网+”就是在淘宝上卖货

在淘宝京东等电商平台卖货只是“互联网+”的一种主要形式，但并不是唯一形式。对于我们建材行业，目前只是一种必要补充，对于大多数建材品牌，连补充都谈不上。由于电商平台的局限性，目前来讲，要产生良好的业绩，要付出非常大的代价，毕竟流量成本已经太高了，但在上面开个店对于想做品牌的建材企业来说还是必要的。

误解二，“互联网+”是去中间化的

许多行业中间商在互联网的冲击下确实受到很大的影响，比如那些传统手机店，我在想，还不转型，能撑到什么时候？对于我们门窗品牌，由于产品的特殊属性，中间商是不可能去掉的，但未来，中间商的地位和作用会发生变化，将由销售商向服务商转型。以前以销售为重，未来将以服务为重。比如，当一些大的家装平台和区域性家装平台出现以后，当互联网和物流更发达规范的时候，中间商只需承担安装和售后就可以了。现在一些VC已经把目光放在建材安装售后服务平台这一领域了。因此，对我们门窗来说，去中间化是不存在的。

误解三，“互联网+”就意味着烧钱

做互联网平台肯定要烧钱，阿里是烧出来的，京东也是烧出来的，而且很多烧出来的平台目前据说除了阿里和唯品会，大多不賺錢。建材咨询师高定基老师认为，我们搞门窗的做好产品和服务就行，不需要去建平台，也建不起平台，我们用好平台就可以了。

那我们不做平台，做“互联网+”是不是也要烧钱呢？比如做百度推广。这个没错，也是需要适当花一些钱的。但在“互联网+”的领域，对于我们来说，并不是花钱就可以解决问题的。互联网是一个巨大的免费资源宝库，只要有规划，有技术，有耐心，不花钱的效果也是非常好的。很多的站长从来不花钱，还可以赚钱。当然，时间也是成本滴。

误解四，“互联网+”会扰乱价格体系

这是针对在电商平台做销售而言的，其实一开始很多品牌出现过这种情况，尤其是对于生活消费品和刚需产品，一些经销商把产品放到淘宝，低价倾销，害苦了厂家，坑了其他经销商，也坑了消费者（假货横行）。当然，这种情况目前在淘宝的支持下有比较好的解决方法。建材培训师高定基老师认为，对于我们门窗，这种情况可以不存在，因为门窗是定制服务，有复杂的流程和工序，经销商一般也没资本捣乱。因此，一般不会存在扰乱价格体系问题。

误解五，“互联网+”意味着颠覆和迭代

2014年，一个叫柯本的美国人写了一本书，叫做《互联网新思维》，本书的核心思想就是——互联网将颠覆和重塑企业的商业价值链。对于一些行业，颠覆和替代是肯定的，比如360颠覆金山毒霸，逼迫雷布斯搞了个小米，这样一来，雷布斯应该感谢周鸿祎才行，可事实上他们的感情据说很不好。其他恐怖的颠覆和替代比如微信颠覆移动，当当颠覆新华书店等。

对于我们门窗来说，存不存在颠覆和替代的事情呢？建材互联网咨询师高老师以为，未来建材销售的模式肯定不是现在的样子，一定会受到很大的冲击甚至颠覆，比如红星美凯龙模式已经出现了很大危机，事实上我们的受到的冲击已经开始了。据我了解，比如某著名地板品牌在重庆，互联网装修平台的销量已经占了三分之一的销量，门店的销售占比由60%小将到50%，以后还会进一步下降。

误解六，“互联网+”是不那么靠谱的事

马云的“四不”理论我们都知道的：看不见，看不懂，看不起，跟不上。互联网有个规律，先做的可能有肉吃，后做的可能连汤都没得喝，只能啃骨头，骨头上有没有肉不知道，没有肉可能把你的牙咬掉，牙掉了你还不能吐出来，还得咽下去。对于我们门窗，今天你觉得不重要，不做没关系，做了没什么明显效果，但有影响的时候，你已经没有机会了。宜家在十年前是反对做互联网的，但今天它非常后悔，再做的话，投10个亿也未必做得起来。强调一点的是，做“互联网+”不是搞一场促销，可以马上见效果的。

在探讨建材门窗行业怎么实现“互联网+”落地前，我们先总结下建材门窗的几种传统销售模式。（未完待续）