建材家居隐性渠道开发与管理

主讲：高定基 | 资深销售讲师

【课程背景】

客户去哪里了？

客户被谁拦截了？

谁的手上有客户？

谁能影响客户决策？

如何获得客户资源？

如何轻松赢取订单？

一个重要途径就是——

寻找隐性渠道

隐性渠道在哪里？

如何开发？

如何紧密合作？

如何做长久的生意？

本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！

【学习收益】

1.明确有哪些隐性渠道

2.掌握隐性渠道开发技巧

3.掌握共赢合作管理真谛

【培训对象】

建材家居导购、店长、经销商、企业老总

【课程时长】  

1天（6课时）

【授课工具】

投影仪、音响、麦克风、音频线、白板等

【课程特色】

内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出，通俗易懂，穿透力强

【授课形式】

理论讲解、案例分析、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发等

【课程大纲】

第一讲  有哪些隐形渠道

一、隐性渠道的九大特点

二、在客户需求链关系上寻找

三、对产品有主导意见的人和组织

第二讲  如何找到隐性渠道

一、扫荡朋好圈

二、通过网络查找

三、陌拜个人和组织

四、从点到面的延伸

五、卧底接触渠道组织

六、加盟隐性渠道组织

七、组织或赞助关联活动

第三讲  隐性渠道开发秘籍

一、呈现产品优势

二、表达合作利益

三、锁定内线教练

四、创造服务价值

五、传销式激励法

六、互帮业务介绍

七、创造优势资源

八、提升品牌声誉

九、沉淀隐性口碑

第四讲  长久合作盈利真谛

一、锁定行业，长期发展

二、不求大利，但有赚头

三、养鱼思维，不急不躁

四、投资思维，不在乎一时之得失

五、整体评价，不局限于单个价值

六、兑现承诺，及时支付佣金

七、操作真实，不被客户发现

八、虽然共赢，不缺感恩心态

九、老板和核心人员亲自参与