这几年，地板产品的成本一直快速上升，从人力成本、生产成本、原材料成本、运输成本到店面成本都在上升，但是很多地板商家的价格却在下降，尤其在节日促销期间更显而易见。面对国内5000多家地板制造商，它们中的许多规模小，资金短缺，主营产品附加值低。一旦生产能力过剩，这些企业为了追求销售量，保住销售收入水平，又怎会不惜血本降低价格?但这看似热热闹闹的团购会、地板节、促销盛宴，究竟带给企业、带给行业的又是什么样的未来?


折扣幅度没有统一标准


近期笔者走访了几个大型卖场，看到卖场大部分都在做“名品折扣”“限时促销”等等，因为赶上端午促销，多数品牌都给出了“全场特价”的相当优惠。在问到这样的促销是否会一直延续时，销售人员对笔者说：“这是专为端午搞的特价，而且我们是刚刚开业，这个价格算是做推广，端午过后就恢复原价。”笔者质疑，这不是名品折扣店吗?怎么会有原价产品?销售人员模棱两可地解释说：“端午之后的价格还没定下来，可能会便宜，但便宜多少还不知道。”在与多家店员交谈后得知，目前看到的是目前的价格，之后是什么价格，目前尚未确定。而且折扣幅度有多大?每家店全部都有折扣，还是部分产品有折扣?这些都尚未知晓。


折扣力度卖场说了不算




在走访中，笔者特别留意了进驻卖场的品牌。无论是一线产品，还是二三线产品，在质量有保障的前提下，价格才是消费者最关心的。相关地板卖场负责人说到：卖场无权给各品牌制定统一的折扣标准，无论消费者见到什么样的折扣，都是品牌依据自身的情况而自行制定。”


据笔者调查，现在国内一线城市地板的降价幅度往往比二三线城市还要大。但因为一线城市地板市场基本饱和，再加上现在的限购令、楼市调控，无论地板如何降价，消费者没有太多购买的欲望。再加上地板属于耐用消费品，如果不是出现质量或者其他问题，很难说服他们重新铺装地板。如果说在现阶段，团购会、促销会还能带动一批前期置房或有改善需求的消费者购买地板的意愿，那么当经济低迷持续期拉长，购买人群越来越少，薄利多销也无法维持了，企业又该如何自处?