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经销商、零售终端店铺业绩提升
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柳叶雄:江西第二模《小石头品牌“超级零售商赢利模式”—金牌店长特训营》3天4夜——柳叶雄
2016-01-20 44195
客户:小石头品牌 地点:江西省 - 南昌 时间:2013/10/16 0:00:00 江西“小石头”品牌《超级零售商赢利模式——金牌店长特训营》于2013年10月16日开营,整体课程安排如下: 2013年10月16日晚上19:00开营训练;学员分享,团队智慧挑战 2013年10月17日 白天《销售技巧》授课;晚上考试 2013年10月18日 白天《活动促销与策划》授课; 晚上讲解试题 2013年10月19日 白天《VIP管理》 下午《体验式训练 心灵力量的释放》 晚上庆功宴 第一模的课程安排为: 2013年8月5日 晚上19:00开营训练;团队融入、团队挑战,收心,让学员快速融入 2013年8月6日 上午:陈列授课 下午:店铺陈列实操 晚上:《店长角色认知》 2013年8月7日 上午:《店铺目标管理》授课 下午:店铺实操销售目标的训练 晚上:实操分享 2013年8月8日 上午和下午《销售技巧》上篇授课 晚上:学员庆功晚宴 通过学员对第一模培训后学以致用的感言,很多同学分享了回去以后从“陈列、从店铺的目标设定、员工激励、活动组织的实操训练、效果都非常好,得到了店老板的肯定。有的店铺业绩快速提升了一倍多,有的做活动把库存全部清掉,做到了零库存;有的店铺实施激励政策后,员工的士气增加了,小石头的整体销售业绩也提升了近一倍的业绩。当然在第一天晚上分享会议上,也有个别同学不敢发言,深度追问,原来是没有去用,有的说店老板不支持,有的找种种理由和借口,总之没有去做。当听到大部分同学分享学以致用的效果后,对他们的震撼非常大,也把有些老板认为培训没有效果,没有用的思想,用其他同学实际运用的业绩来证明培训的效果。当晚,柳叶雄老师也总结出一句经典的话送给所有的学员:“培训不去用,培训就没有用;不是培训没有用,而是参加培训的人没有去用,所以,是参加培训的人没有用;所以,我不能做没有用的人”。 2013年10月17日,柳叶雄老师授课课程一:销售技巧实战篇(主要以顾客进店该如何应对?顾客说我随便看看,该如何应对?面对几个人同行的人进店该如何应对?如何挖掘客户需求,引导顾客购买,如何解答顾客异议,通过销售实战的演练,学员感悟深刻,有很多同学说:“卖了十几年的衣服额,都没有想过这样来改变销售方式,回去以后一定要改变。 2013年10月18日柳叶雄老师授课课程二:《促销技术》 (促销技术主要从目的不同,促销方式不一样。实操训练:以提升店铺业绩为目的的促销,以库存处理为目的促销;以打击竞争对手为目的的促销;以提升品牌知名度为目的促销;以开业或者节假日周年庆为目的促销;以及促销前的调研与准备和促销后的效果评估等实战演练) 2013年10月19日柳叶雄老师授课:《VIP管理技术》(主要从死卡,休眠卡、活卡,跟近消费者多长时间来购买,购买的金额,从专业用词来说就是消费近度,消费密度,消费宽度,消费强度,VIP客户管理和维护以及VIP客户的专案管理等实操知识进行授课,要求学员回去做VIP管理系统,先分类再做专案活动管理。 本次培训后,学员士气高昂,庆功晚宴上,教练团也做出承诺,课后必须对学员进行跟踪,确保培训落地,培训产生效益。各位同学,加油!
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