<营销团队管理复制> ---批量生产营销团队，快速让麻雀变凤凰 主讲:江猛老师 为什么上这个课程: 孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提提拔起来的？毫无疑问，众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提：一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者，一个合格的销售管理者前提是销售要做的好。 营销团队管理者认为营销就是把业绩做好？ 营销管理者认为营销就是好好卖产品？ 营销管理者认为我比你有经验，你不得不服气我？ 营销管理者认为品牌和我没关系？ 营销管理者认为销售计划是公司的事情？ 营销管理者认为我只负责销量，其他我不管？ 营销管理者认为产品不好销售，是公司支持力度不够？等等！！！！ 管理者思想的误区在企业发展中间不断地产生争吵和错误演绎。 芸芸众多的企业，在这个过渡阶段是对企业的营销运营和发展起到主导作用，因此对营销管理者的综合能力的提升是迫在眉睫。 课程对象：营销团队管理者 学习模式：营销管理者带上储备精英：现场互动，模拟， 课程时间：2天 一：召回营销经理  突破销售管理的困境  销售队伍常见的管理问题  中国企业销售队伍现状剖析  销售领导者常见的观念误区  营销团队领导怎么当  冠军营销团队的几个按钮  营销经理的管理职能  营销经理的工作职责  营销经理角色定位  优秀的管理者特质 二：营销精英的选育用留  选择人才的面面观  选择营销精英的体系结构  打造麻雀变凤凰的培育系统  营销精英都是培训什么  最大化使用营销精英的潜能  营销团队的“势”  留下“人”和“心”的文化内核  优秀销售团队建设  优秀团队的特征  士气低落的表现及提高团队士气  团队中的销售明星  团队建设的原则和途径  团队中的冲突处理 三：销售管理者营销目标调研与结果执行力 1:区域经理市场调查和分析工具  区域市场容量调查和计算方式  竞争对手市场分析  营销竞争调查策略工具：SWOT分析  市场潜力分析及市场细分  销售指标的制定与分配  市场客户档案的建立与管理 2:销售目标的制定与执行  为什么要制定销售目标计划  日工作计划，月工作计划（附：计划模板）  制定销售目标计划的基本要求  制定销售目标计划的程序与要领  销售策略的制定  销售活动的设计和推广  销售预算管理与控制  销售成本核算与费用分析  计划转化为执行的步骤  销售管理者执行力的深远影响  销售执行的四个心理保证  销售执行的四个行动保证  销售执行的四个流程保证—PDCA循环  活动：小组工作任务-建塔  销售执行过程的四大误区 四：营销团队监控与高效辅导 1：经营管理分析会议 营销例会 早会经营运作 销售例会的目的、内容及注意点 2：营销精英的导师制辅导和跟踪 随访辅导的原则 随访的注意事项 随访的技巧 3：业务会议 述职及工作沟通 业务代表的工作述职 业务代表的工作沟通 4：管理表格的设计与推行 管理控制表格的要点 基础管理表格 行为、过程管理 销售活动管理报表 五：营销团队的激励与绩效考核 1：营销管理者的激励艺术  激励原理  测试你的激励艺术  销售人员的职业生涯规划  不同销售人员的需求特点与激励  有效的表扬  激励方式的多样化  会议激励下属  榜样激励下属  目标激励下属  尊重激励下属  情感激励下属  沟通激励下属  宽容激励下属  赞美激励下属  竞争激励下属  惩戒激励下属  信息化激励下属 2：全员营销人员的绩效考核  不同层次人员考核与激励的侧重点  如何设计考核工具？  如何设计关键绩效指标  关键业绩指标的分类  设计关键业绩指标与工作指标  如何顺利推进考核与激励工作的开展？  绩效考核的辅导和沟通 六：品牌营销时代的到来  企业为什么要做品牌  什么是品牌  产品品牌的生命周期  策划你的品牌广告  品牌的通路管理