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江猛:饲料经销商赢利能力提升与客户服务
2016-01-20 45811
对象
经销商
目的
经销商管理能力提升
内容
轻松赚大钱 <饲料经销商赢利能力提升与客户服务> ---主讲人:江猛 课程目标: 创新经销商的经营观念与思路 提升经销商营销创新能力和运营能力 提升经销商管理能力和提高利润 提升经销商的盈利能力 提升客户关系的管理能力 培训时间:2小时 培训对象:各级经销商 课程特色: 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲: 第一章:饲料行业发展现状和趋势  通威介绍  通威荣誉和辉煌  饲料行业的发展  饲料行业的现状分析  饲料企业的相关法律法规  饲料行业发展的机遇和趋势  饲料行业发展的市场前景  面对市场和客户的变化我们经销商应做些什么 第二章:饲料经销商如何做大做强 1.由坐商向行商转变 2.由销售产品向经营品牌转变 3.由经营向精营转变 4.由销售商向服务商转变 5.由单兵做战向战略联盟转变 6.短期意识向战略意识转变 7.从销售的理念向营销理念的转变 8.从做硬终端意识的向做软终端意识转变 9.服务就是创造价值的理念树立 10.经销商双赢、多赢的观念树立 11.没有投资就没有回报,大投资带来大回报 12.树立十分经营七分管理,没有管理就没有长远的利润 二:提升经销商盈利能力的八个方面 1.制订经营规划能力 2.内部团队管理能力 3.社会关系协调能力 4.市场开发维护能力 5.顾客关系管理能力 6.品牌口碑传播能力 7.市场秩序管控能力 8.厂家关系处理能力 第三章:经销商选择好的厂家,才能实现厂商共赢 一:经销商如何配合厂家做市场 饲料经销商的时代机遇 1.选对池塘钓大鱼的商业智慧 2.密切厂商客情关系 3.超额完成销售任务 4.邀请厂家高层到区域市场考察 5.处理好与基层销售人员的关系 6.整体划一的营销政策执行能力 案例:厂商不合作的,代理商的结局在哪里? 二:厂商共赢发展 凝聚产生力量 1、通威品牌是营销成功的基础; 2、坚信公司的产品质量; 3、不抱怨、不气馁,相信公司会不断走向完美。 4、经销商和厂商是单纯的鱼水关系? 5、经销商与厂商的关系实质 6. 厂家对经销商的期望 第四章: 饲料经销商如何有效开发服务养殖户 经销商开发客户的十个流程 深度市场开发的具体操作原则 与养殖户关系的四个层次 1.亲密关系; 2.面对面关系; 3.品牌关系; 4.疏远关系; 怎样对养殖户关系进行分类 养殖户关系的管理维护 客户满意的分类 客户忠诚的种类 客户忠诚的价值 影响客户忠诚的因素分析 关怀客户的时机 怎样提高客户满意度、忠诚度 选择大于努力 江猛老师: 主讲课程:《经销商做大做强基因解密》;《突破局限-经销商快速增长运作思路》; 《区域营销经理的营销策略与团队建设》;《经销商开发与管理实战》;《NLP顾问式攻心销售》;《专卖店高产团队强力打造》;《冠军管理团队激励风暴》;《高效销售团队管理技能提升》 ;《销售冠军打造风暴》 ;《高效销售团队营销与管理技能提升》 欢迎索要资料。。。。 江猛新书已经出版---《换一种思路做销售》 江猛老师 博客 https://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011 江猛老师 微博 https://weibo.com/u/1678318123 江猛老师个人网站 www.jiangmengpx.com
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