凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

反钩是什么？我不明白！好不容易刚记住五六款AJ型号，费力捋清三四种椰子色号，现在又出来了一个反钩？顾名思义，接下来我们来分享一下。

一、钩子反了，魅力何在？

1、反钩的出现

2018年2 月发售的漆皮AJ黑金脚趾，由于生产失误，一双鞋的Swoosh钩子被上下印反并流出，买家收货后发布到网络上，竟引起众多鞋头的兴趣，竞拍价格在当时高达11 万人民币。“祸不单行”，同年9月，米兰也出现了同样的“失误”

基于黑金脚趾拍卖的成功之鉴，这双错版倒钩竟开出了一个高得离谱的价格—— 146,000 美元，折合人民币已经超过了100万，而这个价已经是发售价格的 900倍。

错版钩子的偶然出现，使一部分鞋迷为之疯狂，为世界上唯一的错误买单，这听上去够迷人的！除了爱鞋之人激动以外，品牌商们也找到了新的商机，蠢蠢欲动。

2、反钩的盛行

米兰知名鞋铺Slam Jam 与 Nike合作发布了这款鞋，一款普普通通的Blazer，因加了反勾的设计，价格坐地起飞。目前，这双鞋在国内二级球鞋市场的定价已经飙到6000＋。反钩时尚的实验还应用在了实战鞋上，洛杉矶街头品牌 ROKIT与Nike欧文系列联名发售了一款篮球鞋。一大一小的Swoosh logo交叠在鞋身，大Swoosh不像最开始错版鞋那样上下颠倒，而是前后倒置，钩尾朝向鞋头。

到了今年5月，美国著名说唱歌手、潮流明星Travis Scott与Nike Air Joran合作发售首款限定联名球鞋，反钩时尚直接被推至塔尖。因意外印错的钩子，现在正式成为时下前沿潮流的标识。

二、刺激的线下发售

线下抽签发售的现场，风雨无阻，大家都心甘情愿地赶来集体罚站！是的，甚至迁徙跨城只为赴约的人，也不在少数！

譬如今年8月，厦门、武汉和长沙三家Jordan L1店相继补货“倒钩”，掀起了一场国内大规模跨城迁徙的抢鞋运动。外地大军来袭，其浩荡之势引起了本地鞋头的恐慌：有博主发起了相关鞋头的地域分布调查；

有的本地鞋头则喊出了“倒钩留在CSC、留在武汉”的口号，部分黄金时间的火车票、飞机票也全部售罄。站在连绵长队里，别问咱排的是啥，问就是热爱。排队登记便有了参与抽签的资格，但能不能中签还得看运气。线下抽签基本分为两种，一种是登记了身份信息就回家等消息的，另一种是已经在公众号登记信息并筛选过一轮的人，来到现场以最原始的抓阄方式当场进行二轮抽签，更刺激。周周上新，双双限定，一年52周，周周上新，双双限定。

鱼谚说：“大风钓大鱼、小风钓小鱼、无风不钓鱼。”鞋是饵，买鞋的人是鱼，而让大家时刻充满激情，是品牌方不断造风的结果。

三、明星+群体一起造神

巧用营销套路

相对于"阿迪达斯椰子"的连缀叫法，人们更倾向于把椰子单拎出来自立门户地叫，椰子更像是一个独立的个人品牌。坎耶卖椰子喊出了一个十分感性的口号：“让人人都有椰子穿”。就算没试过椰子的人，乍一听这样心怀大爱的梦想，难免会被勾出探索的欲望。

此外，椰子在成就如今炸街效应之前，先是在明星私密圈里炸了一遍。各路大牌明星穿椰子时的快乐模样被广大媒体曝光，那看似离散的影响力，却不可小觑地征服着屏幕前的我们。

坎耶最具煽动性的操作是制造矛盾。一边呐喊全民椰子，一边“限量发售”没得商量，两者对冲的设计强化了饥饿营销的效果，就像被打了一巴掌之后又得了一个甜枣，那枣可真甜啊！初代抢鞋积极分子一大半是靠他影响起来的。

群体造神，抵抗无聊

不难发现，现在很多品牌天天变着法子给人惊喜。如今丑鞋当道，审丑渐渐成为文化，世风开化让品牌商们可以尽情制造出离奇的商品，接着用解构的说辞让人们欣然买单。

然而，消费时代催生了人们对于符号的依赖以外，还使当下人们追寻消费体验。相信大家对乔丹都不陌生，这是迈克尔·乔丹传奇篮球生涯里不可或缺的见证。然而AJ在最开始其实也是作为一个丑角出现的。

1984年，Nike签下了篮球新手迈克尔·乔丹，并为其开发了专属球鞋系列Air Jordan，在以黑白配色球鞋为主流的赛场上，乔丹穿上一双黑红的Air Jordan 1上场比赛。

当时这却违反了联盟条例，乔丹随之面临高额的罚金。Nike作为赞助乔丹的品牌，帮乔丹支付了罚金，甚至还将此次事件进行渲染用进了广告——“就算是NBA也阻挡不了你穿上它”， 就这样一个充满对抗与叛逆的故事，无论何时都能让人觉得津津有味。使品牌持续曝光，让消费者对品牌加深了记忆力。

四、球鞋文化变质，球鞋成为交易工具

看人先看鞋，买鞋先抽签。鞋子越炒越香，狂热的呼声让得不到的紧迫感更加焦灼。

原本预计今年9月发售的新款球鞋，又在近期发出延期至10月的通知。人们没有因此而放弃期待，要知道今年若是能入手到这双新球鞋，就相当于入了一支牛股！

根据这双球鞋的情况来粗略估计：人民币1299元的发售价，在经历了约1054%溢价涨幅后，市场价已炒到人民币约一万五的高价。

那么，即将发售的TS × AJ6，在全球仅限定六万双的加持下，以12倍的价格保守转售。若说鞋圈以前是靠着情怀维系的圈层，那么现在情怀已经在资本压力下，退居二线了。

1 个小时翻 5 倍”、“单只球鞋卖出数十万天价”、 “炒股不如炒币，炒币不如炒鞋！

年轻人靠炒鞋一夜暴富的案例，一时间层出不穷，投机的热潮促成人人皆鞋贩，鞋子成了新世代觊觎一夜暴富的货币。

五、结语

从鞋圈的现状汲取到一些对于品牌的感悟，无论消费时代带来的是品牌崇拜，还是符号解构，在我看来都貌似指向了一个方向：人是视觉动物。

一旦特定的事物居于视觉霸权的位置，人们就会忽略掉商品本身的实用属性。正如：“我们更容易被事物表象化的特征所吸引，例如颜色、形状和风格，从而不理智地忽视了更加实用的特性。”一个极具风格的品牌，哪怕与传统意义上的审美标准有冲突，但仍可以组织起一大帮拥护者。