陈凯文老师于2010年提出“打靶营销”竞争模式及操系统。“打靶营销”是继“定位”理论后，在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式，对于快速成长的中国品牌具有极强的理论指导意义及实战价值。

4 月 1 日晚整 8 点，罗永浩在抖音开始了他的第一场直播卖货，一进直播间就直奔主题：“想听相声的可以出去了，我们是来卖货的”。在此之前，罗永浩就明确说，自己直播卖货是为了还账，而罗永浩在抖音的这次直播首秀也被网友戏称之为「被迫营业」。

不管是被迫营业，还是直播卖货还账，首次直播的罗永浩还是交出了亮眼的成绩。3个小时的直播，罗永浩展示了22件商品，半数为电子类、科技类产品、还有一些性价比较高的日用品、食品。整场直播共吸引了4892.2万人次前来观看，订单量超84万，音浪收入超362万。其中80.5%为男性受众。

这一开场就吸引290万人同时在线的直播卖货，究竟有哪些过人之处或者说值得学习和借鉴的地方呢？

一、花式预热，为直播引流

直播带货不怕没人买，就怕没人看。为了能够给活动造势提升直播的热度值，在直播当中提高转化量，罗永浩为这场直播做好了铺垫。

1、制造冲突感、戏剧感，引起消费者的讨论

3月19日，罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩，竟然要去当主播？这种反差，是罗永浩制造的第一重冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜，各大媒体也争相报道，帮老罗赚足了关注度。

一周之后，老罗在微博上官宣与抖音达成合作，将于4月1日晚上8点在抖音直播间带货。

不得不说日子选得好，4月1日是愚人节，本身就充满戏剧性，罗永浩的官宣文案也一直在拿“愚人节”做文章，不断加强这种冲突、戏剧感，积极地在为直播做铺路。

2、设置悬念，留给消费者无限想象

一如继往的倒计时海报，沿用了以往的“锤子风格”，隐去句子中的关键词，吊足了大家的胃口。而倒计时的海报风格：话只说一半，剩下的让消费者猜去吧。

倒计时给人最直接的一种感受就是仪式感，其实在营销中倒计时有着提醒的作用。而罗永浩发布的倒计时既能与用户互动，又能让直播得到持续的曝光和传播。

3、与品牌互动

在这场直播开始之前，究竟有哪些品牌会加入老罗的直播中，是很多自媒体和媒体人一直在猜测的问题。在直播之前的前几天，罗老师就在微博上与这次能够参加直播的部分品牌进行了互动，并顺带制造传播悬念，为直播造势。

为了证明罗永浩的这场直播卖的产品价格足够的低，罗永浩来时将自己与品牌商讨价格的过程发布在了抖音上「砍价时发生了什么」，视频凭借罗老师憨厚的形象与议价的干货知识结合，给人奉献了一场砍价的“相声”，凭借此视频成功收获了点赞100w+，评论5.2w。

4、与KOL联动

好的营销一定是团队作战的结果。为了能够极大可能的获得流量，罗老师选在微博上与明星、KOL、品牌等多方联动，并与头部、中腰部自媒体进行互动。从而给人们带来了笑料引起了人们的关注度，实现了为直播引流的目的。

5、不赚钱，交个朋友

在整个活动预热中，最有意思是罗老师给自己的人设是「不赚钱，交个朋友」，无疑给这场直播增加了情怀的韵味。

营销的方式非常多，归结起来基本上是在“贩卖”，鸡汤、焦虑情怀等等，而罗永浩可以说是将「贩卖情怀」做到了满分。究其原因，很大的程度上是因为这个社会的需要，而另一个目的是想要实现成交，满足商品交易的目的。

除此之外，因为抖音保底流量的支持，加上罗永浩老师的直播预热还采用了户外大屏广告的形式，这也让许多不看手机的人都可以看见这场直播的广告。

二、PPT直播，一场“单口相声”的盛宴

在直播中究竟有哪些值得吐槽的？

首先说罗永浩的直播模式，更多的网友认为罗永浩老师开创了一个全新的直播模式，即：PPT直播。由罗永浩老师讲解，助力举牌，像极了项目PPT解说的现场。

当小米手机出现的时候，网友不约而同的在弹幕里打出了“锤子”。曾经罗永浩老师贬低同行的叫嚣营销，“收购苹果”等言论。而这种“公然挑衅”，的确帮他收割了不少的网络热度和流量。

直播过程中，网友发现品牌的折扣并不像罗永浩之前说的那样便宜，对产品折扣发生了质疑，为了能够安抚网友，罗老师的回答可以说是非常新颖，「听起来折扣并不是很多，但有些品牌就是很硬朗」，使用“硬朗”来说明品牌对价格的态度，变得既有趣又让人容易接受。

在这首次直播中，罗老师的直播内容被吐槽：卖点不明确、价格没优势、卖相不怎么好等，这场直播究竟靠什么获得了不俗的成功？或许是噱头，或许是图热闹而围观。有槽点也有亮点，整场直播的旋律还是充满了乐趣。

三、自制价格标准，低过老罗

看完罗老师的直播后，不知道又多少网店的店主紧急在自己产品前面加上了4个字「低过老罗」。他这种戏称搞笑自黑的说法，轻松化解了网友对他直播卖货价格的质疑，又转移了粉丝的注意力，同时还让直播的内容充满了乐趣。

而「低过老罗」的说法之所以能够引起不小的轰动，其中一个原因是罗永浩给网友提供了一个价格参考标准，可以让更多的人店铺运营者能够与罗永浩扯上关系，这种借助名人效应为自己做广告的方式，既能够贴近当代消费者，又能够证明自己压根卖的不贵。

总结：

在推荐商品时，罗永浩都会很注意消费者的痛爽点，针对每个商品都会去打造一个使用场景，给消费者一个“不能说不”的理由。让消费者产生对产品的需求，从而激发购物欲望。直播带货是一场与消费者直接互动的销售模式，而罗永浩利用更接地气的文案风格拉近了与消费者的距离。

而在这个注意力非常稀缺的年代，品牌营销总是想要靠内容去取胜，而罗永浩靠采用娱乐化的内容去带动产品的销量。没有固定的销售话术，仅仅依靠年轻用户的喜好，去赢得用户的注意力和关注度。不仅帮助品牌实现了超高的曝光度，又完成了带货的述求！