客户：佛山市雍兴门业有限公司 地点：广东省 - 佛山 时间：2011/7/5 0:00:00 《店面营销 终端制胜》 第一部分 接受专题培训的准备工作 1、课堂上的要求 2、培训前的准备 3、课前学员调查 第二部分 建材终端的经营特点分析 1、杂糅共存的建材终端形式 2、建材行业终端经营的特性 3、建材行业终端的消费特征 第三部分 建材行业终端经营的盲点 1、建材终端经营理念上的盲点 2、建材终端营销管理上的盲点 第四部分 塑造厂商共赢的品牌联盟 1、建立品牌双赢战略合作关系 2、创新渠道终端品牌运营模式； 3、塑造差异化的品牌超级终端 4、推动终端深度营销增加获利 第五部分 超级终端的常见特征分析 1、盈利性终端“五个一”特征 2、产品趋势的把握与策划 3、善于广而告之与终端造势 第六部分 建设盈利终端核心竞争力 1、终端核心竞争力的主要概念 2、终端核心竞争力的主要要素 3、创造终端的自我核心竞争力 第七部分 盈利终端的经营管理战略 1、终端硬件建设：店面设计与陈列 2、终端软件建设：公司化形象改造 3、终端团队建设：人员专业化训练 第八部分 终端快速成长的营销策略 1、领悟超级终端销售的真谛 2、品牌卖点的终端二次开发 3、终端最需关注的两组数据 4、超级终端有效的致胜武器 通过对建材行业终端的经营策略讲解，引导经销商理解厂家的“终端竞争策略”，配合厂家对终端的管理和要求，提升终端的“品牌形象、品牌竞争力、终端管理水平”等，从而达到品牌终端整体水平提升，促进销量，提升品牌，实现厂商共赢的局面。