客户：陕西明志山重工程机械有限公司 地点：陕西省 - 西安 时间：2011/12/14 0:00:00 【课程大纲】第一讲、企业老板必知的企业发展的三大关键1、 领导者（企业发展的舵手，领航人）2、 团 队（企业发展的水手，划船人）3、 客 户（企业发展的助力，乘船人）第二讲、销售无秘密：难者不会，会者不难。1、 销售究竟是什么？2、 从讨厌销售到喜欢销售的历练？3、 从一个人销售到众人销售的挑战？4、 销售业绩持续增长的关键？第三讲、卓越销售团队发展的五个阶段1、 组建期的团队：完美的标准2、 初始期的团队：无情的监督3、 过度期的团队：温柔的协调4、 有经验的团队：教练型指导5、 成熟期的团队：独立与决策第四讲、如何解决销售团队常见的管理问题1、 如何解决人员缺乏信任2、 如何解决惧怕部门冲突3、 如何解决人员缺乏执行4、 如何解决借口逃避责任5、 如何解决效率无视结果第五讲、无团不成队，有队也非团，关键看三点。1、 销售团队，还是团队销售？ 2、 如何快速组建销售团队的技巧？3、 如何发挥销售团队的强大的战斗力？第六讲、卓越销售团队自转管理的四大机制1、 竞争机制的方法与策略2、 惩罚机制的方法与策略3、 监督机制的方法与策略4、 淘汰机制的方法与策略第七讲、卓越销售团队管理的五个原则1、 如何选对人？（望，闻问切）2、 如何培养人？（教，说练做）3、 如何试用人？（做，三六九）4、 如何留下人？（定，职薪责）5、 如何淘汰人？（杀，换降走）第八讲、销售经理主管在团队管理中两大关系1、 说做教带头的榜样作用2、 部门内沟通和协调作用第九讲、销售经理主管上中下沟通管理的艺术1、 如何与上司领导沟通的艺术2、 如何与平行部门沟通的艺术3、 如何与下属团队沟通的艺术