一. 课程背景

线下竞争加剧，学生用户群体受线上影响加剧，线下和线上结合成为一种趋势。然而各大省份高校纷纷不让进驻校园内了，在这种情况下，线上拦截营销效果凸显。那么如何进行校园o2o精准营销？是本课程主要解决的问题。

二. 听课对象

运营商校园营销部门。

三. 课程形式

1天（6小时）

四. 课程总体目录

1. QQ微信申请和定位及用户习惯

2. 寻找和加入别人的群进行营销要点

3. 销售人员自建群的设置和定位

4. 如何营销和运营自己的群

5. H5活动策划及销售转换

6. 开学三天抢单转换

7. 自媒体文案营销

五. 具体内容

第一讲. QQ微信申请和定位及用户习惯

1. 入学前新生的网络行为分析

2. 在校生的网络行为和应用工具分析

3. QQ的申请及定位要点

4. 90后消费族群4大特质及二次元

5. 互联网O2O社群粉丝网红的影响

6. 个人员工定义微信个人品牌的4大要素

7. 个人如何通过QQ微信内容运营个人品牌

第二讲. 寻找和加入别人的群进行营销要点

1. 全面利用QQ工具添加群

2. 利用搜索引擎寻找添加群

3. 如何塑造个人形象增加入群成功率

4. 话术的使用帮助融入群氛围

第三讲. 销售人员自建群的设置和定位

1. 校园QQ微信群的定位和作用

2. QQ微信群建立要注意的事项

3. 微信社群规划要关注的7大要素

4. 微信社群如何定位及粉丝价值

第四讲. 如何营销和运营自己的群

1. 借助搜索引擎增加流量

2. 利用校园贴吧增加流量

3. 群内人员分工和组织架构

4. 管理员的人格化和话语体系及引导

5. 活动策划和内容运营提供价值并激活群

6. 群规群价值及认同重视感形成仪式感

7. 群舆情管理及自组织的形成

第五讲. H5活动策划及销售转换

1. 营销文案的选题注意事项和内容组成

2. 利用工具制作自己的H5页面

3. 文案逻辑和格式及优势突出

4. 互动吧活动行等互联网工具的使用

第六讲. 开学三天抢单销售转换

1. 电信产品独特卖点和销售话术

2. 学生团队和架构管理激励

3. 开学后换机学生持续转换

第七讲. 自媒体文案营销

1. 什么是标题党及其在营销里面的作用

2. 常见标题党的12种写法及10W+内容营销

3. 营销文案的选题注意事项和内容组成

4. 挖痛点提供内容塑造情怀吸引客户传播

5. 常用的文案逻辑和格式打造上万阅读量

6. 网络内容制作和传播里面的心理学传播学

7. 完成大作业