一、 课程背景

2017年微商进入下半场（流量微商到精细化运营粉丝微商）：2016年社群经济网红经济品牌人格化直播的兴起和被利用,到2017年微商进一步进入红海竞争，传统微商流量加粉思维已经进入死胡同，O2O社群社区微商和精细化个人品牌社群微商将成为主流。在这种情况下，微商品牌商及代理商如何更好的运营用户和招商，如何通过线上（微信群）和线下资源及活动的方式进行互动招商，如何玩社群和社区O2O，微商的销售人员如何增加朋友圈的销售，如何打造有销售力的朋友圈内容，如果通过话术进行销售达到60秒成交，是我们本次课程要解决的问题。

二、 课程收益

1. 微商2017年困境趋势和突围解决办法

2. 微商品牌企业及大的代理商如何网络招商

3. 微商销售人员60秒成交话术及提炼

4. 如何打造有销售力的朋友圈及互动销售

5. 如果组织线上及线下活动招募代理商

6. 微商如何玩转微信群增加客户粘性提高销售

三、 课程对象

微商的从业人员，代理商，微商的品牌企业管理人员。

四、 主要内容

1. 困局解围篇：2017年微商新趋势困局及突围解决办法

2. 高级篇：微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售

3. 高级篇：O2O社区微商及微商线上线下活动招商

4. 高级篇：品牌方及星级代理招募代理商的被动主动营销

5. 基础篇：微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝

6. 基础篇：微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售

7. 基础篇：微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对

8. 高级篇：微商公众账户运营及自媒体传播文案打造

9. 团队篇：微商及代理商的团队管理和领导能力提升

10. 结束篇：微商粉丝营销运营工具及完成作业

五、 课程形式

1天（6小时）-2天

六、 具体大纲

第一讲：困局解围篇：2017年微商新趋势困局及突围解决办法

1. 2017年微商的困局一：迷茫（流量枯竭，鸡血式营销成自嗨，爆款思维是个坑）

2. 2017年微商的困局二：迷茫（如何连接客户，哪里连接，如何建立关系，如何给到价值）

3. 2017年微商的困局三：信任资源匮乏（需要集体背书，如何背书）

4. 2017年微商脱困办法一：让内容成为服务工具黏滞用户

5. 2017年微商脱困办法二：由经营商品转为深度经营用户

6. 2017年微商脱困办法三：使用情感和关系总成的社群链接客户

第二讲：高级篇：微商如何玩转微信社群增加粘性提升销售

1. 社群的本质原理和逻辑及微信社群矩阵的架构和运营

2. 微商社群的分类（客户产品群，吸引粉丝的兴趣爱好群、活动群）

3. 微商社群的内容定位粉丝分类及总部和代理商规划要点

4. 运营好社群需要的人员分工资深粉丝形成等要点

5. 运营微商微信社群的管理员话术自组织形成

6. 如何做微信群的内容和活动提高我们产品的展示机会

第三讲：高级篇：O2O社区微商及微商线上线下活动招商

1. 什么是O2O社区微商及需要做的准备和条件

2. 借助线下实体店O2O获取粉丝资源并线上互动

3. 可以在社区做的线下活动企业级社群及异业合作

4. 社区管理的三角关系及联系分析（居委会物业业委会）

5. 微商团队如何借助人性和团队意识组织团队竞争

6. 组织团队竞争线下活动的流程和过程

7. 组织微信群线上招商的条件和步骤

8. 组织线上微信群招商的流程和内容

第四讲：高级篇：品牌方及星级代理招募代理商的被动主动营销

1. 微商客户及代理商的PC互联网网络行为及关键字

2. 了解搜索引擎如何写文案搜索引擎喜欢并能排名靠前

3. 可以发布文案内容的第三方文章平台及注意事项

4. 百度知道的原理及问答设计发布占领搜索引擎

5. 腾讯的广点通公众账户软文行业网站投放获取客户

6. 加入QQ交流群寻找已经做代理的客户资源

第五讲：基础篇：微商如何短期内加粉形成自己几万朋友圈粉丝

1. 使用附近人添加好友的名称装修等注意事项

2. 如何利用外部软件配合通讯录批量添加本地好友

3. 外面供应商群加粉丝软件的功能及风险

4. 微信多号养号的节奏步骤及常用话术

5. 在别人的群里面混熟群管理员的方法

6. 让别人群成员主动加我为粉丝的技巧及使用

第六讲：基础篇：微商朋友圈的打造及互动话术激活粉丝完成销售

1. 什么是微商的个人品牌和销售能量感

2. 朋友圈装修和内容运营如何塑造个人品牌

3. 朋友圈的内容类别和发布信息分类目的

4. 如何和粉丝互动建立强关系钱关系

5. 和粉丝互动的话术及技巧使用

6. 如何群发信息激活客户及话术技巧

第七讲：基础篇：微商产品独特卖点提炼及招募代理商常见问题和应对

1. 微商60秒成交话术分析及应用

2. 什么是USP产品的独特卖点及提炼

3. 朋友圈的营销文案和点对点销售话术区别及应用

4. 如何利用USP及沟通语气达成微商销售

5. 微商销售及招募代理商中的常见问题及应答

第八讲：高级篇：微商公众账户运营及自媒体传播文案打造

1. 自媒体传播中的标题党知识和分类写作要点

2. 微商自媒体传播中的消费和社会心理学

3. 微商自媒体具有传播力的内容写作及文案类别选择

4. 微信公众账户文章如何10W+（选题，标题，内容，写法）

5. 怎么增粉的工具和活动（萌宝，诱导，WIFI打印机粉，互推，广点通，活动）

6. 有哪些语音自媒体平台方便我们传播讲课及使用

7. 知乎今日头条企鹅自媒体百度百家UC自媒体等移动平台传播

第九讲：团队篇：微商及代理商的团队管理和领导能力提升（本章可以不讲）

1. 什么是领导力及领导力的常用法则

2. 微商团队管理和领导力应用（愿景鼓励，正能量意见领袖，培训讨论，托儿榜样，销售目标工作量，考核检查，排名压力，额外奖惩，冲突处理）

3. 分销团队必须具备的领导能力及培训讨论内容（为人处世，产品市场，销售技能：礼仪、展现、沟通、谈判，销售工具，管理技能：时间管理、客户管理、聆听管理）

4. 线上培训的设计和组织实施

第十讲：结束篇：微商粉丝营销运营工具及完成作业

1. 语音新媒体知识性O2O社群及在销售和内容运营里面的应用

2. 常用的互联网工具（搜狗微信，H5制作，生日管家，微建站网，问卷网，微信客户端）

3. 移动互联网用户参与和微商产品的营销销售

4. 完成自己做微商运营的执行作业