工程车区域经理技能提升系列培训之 日常业务管理实务 第一讲 目标管理概论与实务 1、 目标管理的概论  营销目标管理的常见问题及分析  正确理解目标管理及其要点  区域经理目标管理的特点与导向  案例分享： 2、 如何制定科学的营销目标  正确理解目标及制定原则  设定营销目标的流程与方法  区域市场营销目标的确立  案例分享：某复合肥企业营销目标的制定 3、 营销目标的分解和沟通  目标分解与下达中误区与分析  营销目标的分解方式与技巧  如何与下属沟通和下达营销目标  营销目标的横向沟通与协调  如何科学地修正营销目标  案例分享：某区域营销经理的目标分解 第二讲 计划制定与执行管理　 1. 什么是有效的营销计划　　　　　　　　　　　　　　　　  营销计划管理的难点分析  有效营销计划的要点－５Ｗ２Ｈ  结合目标分解指导下属制定计划  案例分享：某区域经理的营销计划管理 2. 加强营销计划的执行力　　　　　　　　　　　　　　　　  建立计划与检核分级管理体系  过程监控要遵循哪些原则与要点  加强过程检核与指导的主要方法  协助下属执行或调整行计划 3. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  这个区域经理的目标和计划该如何保证完成？ 第三讲 营销预算及费用管理　　　　　 1. 认识营销预算及费用管理 　　　　　　　　　　　　　 　  营销费用预算管理的必要性与特点分析 i. 没有有效的预算，就没有有效的授权  如何建立有机性营销预算管理体系 i. 明确营销一线与职能部门责权关系 ii. 制定相关的规范与流程  案例分享：某公司的营销预算体系 2. 如何编制科学的营销预算  营销预算的主要内容分析  相应的制定方法与相关流程  如何进行营销预算调整  案例分享：某区域经理的预算点评 3. 营销预算执行与费用管控　　　　　　　　　　　　　　　  不同类型营销费用及其管控方式  区域营销费用的分析与优化  如何与财务部门有效协调  实战案例分享：张经理的费用超标怎么办？ 第四讲 营销组织绩效管理实务　　　　　 1、 认识营销绩效管理  营销绩效管特点认识  绩效管理的核心内容与具体步骤  区域营销经理做好绩效管理的注意要点 2、 考核指标设计与考核方法选择  结果与过程相结合的营销考核指标设计  简单明了的考评办法与技巧介绍  案例分享：某营销人员的考核指标与方法 3、 如何做好营销绩效改进与提升  如何与下属沟通考核结果，并消除异议  指导下属绩效改进的技巧  如何有效跟进落实绩效改进 4. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　  区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼？  结合本课程内容，就实际工作中的问题进行答疑