网店店长：如何打好销售攻坚战?
服装进军电子商务已是大势所趋，人们的消费习惯早已多样化，网店成为产品销售的一条主要通道，彻底改变了传统服装销售的渠道与模式。如今的一淘宝商城”已是人尽皆知的服装销售平台、无论是奢侈品牌还是中高档服装品牌，又或者那些在服装批发市场中出现的林林总总的不知名品牌，几乎都能通过‘淘宝”的搜索引攀找到它们的痕迹……面对如此宽泛的
销售网络，商家们的压力与日俱增。如何突破销协瓶颈，提高销售业绩，如何在电子商务的蓝海中挖掘网购消费者的消费欲望与潜在的消费市场，是商家的永恒话题。笔者分别采访了两位在“淘宝”平台有多年销售经验的网商店长，看看她们是如何运筹帷握，刃有余地驰骋网络商城。
凸显优势建立特有经营模式
问:近年来，很多由实体纷纷“转战”网络的服装店铺都遭遇了瓶颈期请谈一下，何为
“淘宝”网店的瓶颈期?作为店长又该如何突破这种梢售瓶颈?
张雅琴：其实，每一家“淘宝”网店发展到一定的阶段后，都会出现瓶颈。当瓶颈来临时，网店往往会出现与日常情态大不相同的表现，比如:无论经过如何努力，网店的浏览量与销售额都没有增长的迹象又或者迅速地缩水，究其原因，也不清楚哪里出错了这就说明，此网店已经进入了瓶颈期。如何能迅速地突破网店经营的瓶颈，成为网商们必须认真考虑的问题，同时也是商家继续生存之道。网上开店发展到今天，已进入价格、营销手段等严重透明与同质化的阶段，仅靠惯例来发展的“淘宝”网店已经很难满足商家对网店迅速发展的需要。作为店长兼老板，我们要正视网店发展的瓶颈期，认清瓶颈，分析每一个具体环节，才能对症下药，使网店迅速度过瓶颈期，从而给抢占新一轮的市场并创造销售奇迹。我个人认为应该从以下几个方面着手去做:
首先是突破大环境的瓶颈期。“淘宝”网店竞争的日益激烈、价格透明、利润减少等导致大环境的每况愈下。“淘宝网”对网商们经营模式的限制，导致各卖家自身发展自由度不高，以及高额广告宣传费用与商城的销售扣点愈演愈烈，甚至80%的商家在为另外20%的商家宣传“淘宝”。所以我们应该选择其他经营模式作为突破口，如选择发展自由高度更高、更容易塑造品牌，培育属于自己的客户，发展属于自己的独立网店。当然，我们并非要抛弃“淘宝”网站，而是要更好地结合“淘宝”网店和独立网店的优势，使我们能迅速地突破“淘宝”网店的销售瓶颈，同时也更大面积、更多渠道地进行网络销售，作以应对。
其次，突破经营模式端颈，即找到合适自己的网店发展的路线和经营的模式。因为一套好的经营模式，能够让处于瓶颈期的商家迅速崛起。小商家的模式可以使用一些网店联盟，扩大分销的模式对网络的市场做出应对与反击。
    每个网店的商品都应具备自己的相对优势。如果同样的产品，超过了市场平均价格，即使营销模式再好也会失去一定的竞争力。因此，要想店中的产品具有特色和优势，那优质的货源就是每一家店的核心竞争力。如今，想在网上商场中立足，原来的空手套白狼的方式已经不再适用，商家必须要有自己的货源，建立自己特有的进货渠道。然后，将整个产业链的资源做以整合并有效运作起来，这样优质的产品在网络上才更具备竞争力。当然，整个产业链的相互配合也许是中小卖家的劣势，然而不得不提的是，中小卖家也需要有资金实力，准确地切中市场的热点，开发出有极具吸引力的个性产品，才能把钱用到刀刃上，使之库存呆滞商品大大减少的同时，增加中小企业的盈利，规避风险，最终获得网络生存的权利。