<<如何快速倍增普药销售企业业绩>> 课时：4小时 一、快速组建普药销售队伍的方法 1：解密修正快速组建队伍的方法 通过案例了解快速上人方向，从哪里上？如何用人、育人、留人。 2：葵花稳扎稳打的队伍优化方法 通过案例了解葵花1600人的队伍完成的任务为什么与修正2000人的队伍完成的任务相当。 3：省总队伍的素质要求与培训策略 一名优秀的省总应该具备哪些基本素质？如何对省总队伍进行培训。 4：地总队伍的素质要求与培训策略 一名优秀的省总应该具备哪些基本素质？如何对省总队伍进行培训。 二、普药销售企业产品组合策略 1：君臣佐使普药选择产品策略 快速做大普药如何进行产品品类组合?你的产品品类组合合理吗？改正方向在哪里？ 2：核心主品的选择与整合营销（案例：修正斯达舒、格平） 如何对主品包装策划使核心主品快速上量？ 3：副品的选择与整合营销 通过组合副品产品品类达到核心主品上量的目的。 4：贴牌产品的选择策略 通过贴牌达到普药产品品类最佳化，实现销售快速上量。 三、普药销售企业战术组合策略 1：修正药业销售战术分析(修正从75亿到100亿的常规战术） 案例分析修正常用战术？好的战术达到销量的倍增。 2：葵花药业销售战术分析（后起之秀葵花如何赶超的战术） 案例分析葵花常用战术？如何达到动销目的？ 3：罗浮山国药销售战术分析（独特的100%的铺货率策略） 为什么罗浮山国药在最短的时间达到最大的市场铺货率，从而达到销量的快速提升，他用了什么战术？ 四、普药销售企业未来管理方向 1：普药如何合理化授信 困扰普药销售企业的授信问题如何解决。 2：普药队伍风险防范 如何规避风险？ 3：审计与监察 4：资源整合与创新 通过组织变革使管理细化达到销量提升。 5:基药操作优势分析 基药对企业带来的影响。 6：全国市场分析与深入挖潜方向 当前医药市场形势分析与普药销售如何挖潜。