客户：海南卓远实业有限公司 地点：海南省 - 海南省 时间：2013/3/30 0:00:00 一、全新的消费者心智模式 1.心智疲于应付 占领思想比占领市场更重要。 2.简化与归类 营销的关键不是市场战而是认知战。 3.形成定位 与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者的大脑。 二、品牌定位战略的3种方法 1.抢先占位 步步高与高露洁。 2.与强势品牌关联 七喜与可口可乐。 3.为领导者重新定位 泰诺与阿司匹林。 三、确立品牌战略后的营销展开 1.营销组合是定位战略战术运用的结果 产品、价格、渠道、促销。 2.品牌的“五度营销” 知名度；美誉度；信任度；忠诚度；依赖度。 3.百事可乐饮料定位策略分析 百事可乐经过100多年的艰辛、挫折、从不放弃，从一个市场的追随者，成长为一个有力的挑战者，甚至在2004年超越了之前的市场领导者可口可乐，纵观其发展历程，明确的品牌定位以及优秀的定位执行在其成功之路上占据有举足轻重的作用。 四、“品牌定位”的经典案例解析 1.如何确认品牌定位？ 细分市场寻找拥有某种共同需求的消费者衡量这群消费者形成的市场是否拥有价值；针对目标消费者挖掘其对于产品的需；以满足目标消费者最迫切的需求为定位； 确认好定位就要坚持和贯彻，不论是再小的细节都要符合定位。 2.品牌行销 品牌战略——赢在品牌。 3.品牌整合 品牌战术——胜在整合。 4.红罐王老吉 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。 而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？