中小企业发展瓶颈突破与利润倍增

——国内案例最丰富、最适合中小企业的管理课程

主 讲：刘 靖 教 授

【课程大纲】

第一讲：中小企业困局与利润低下的思考

一．新趋势下中小企业困局

1.中美贸易战和国内市场萧条造成的影响

2.招工难、留人难和员工管理难对中小企业的影响

3.订单数量减少，交期缩短对中小企业的影响

4.贷款难、融资对对中小企业的影响

5.各种成本攀升对中小企业的影响

6.利润低薄对中小企业的影响

解析：来自东莞市260家倍增企业的思考

现时的企业经营环境

中小企业发展状况

二．中小企业低层次的三大特点

1．人才危机对中小企业的困惑

2．低层次的资本运作

案例：奥雅公司解析

3．家族式管理的怪圈

案例：深圳某家族企业分析

三．中小企业管理的四个冲突

1．观念的冲突2种表现

解析：经验式管理在中小企业应用

 1）传统管理与变革管理的现场差别

2）传统管理与变革管理的效率差别

案例一：某衬垫厂案例

案例二：某电线厂案例

2．用人冲突的2种类型

3．对人才培训的2种冲突

（1）经验式管理如何看待培训

（2）科学化管理如何操作培训

案例：某公司职务见席机制

4．管理的2种冲突

四．微利时代，中小企业的四类现象

1． 中小企业危机5种表现

2． 团队低层次对管理制约的3种现象

案例：

杰强现象

塞罗娜现象

3． 导致成本过高的18个问题

案例：某大型台资企业购买的工衣为何质低价高

4． 照搬国外管理模式影响企业发展

案例：

东风汽车

风华锂电

【本讲教学目的】

本讲先解剖中小企业现状与存在的问题，让学员了解企业运营管理现状与核心竞争力提升的意义。旨在加强学员对企业运营管理的意义和重要性的认识，便于学员从宏观层面思考运营管理问题。

第二讲：变革，中小企业发展途径（浅析两种变革模式）

导言：中小企业，为什么要变革

一．变革进化与适用式（SYS）变革模式：企业定制

1．管理变革进化

案例：

积极变革的某空调集团

没有变革的某地暖公司

2．运用SWOT分析法助推管理变革

3．中小企业适用什么管理模式

案例：

高成本的美资企业管理

某公司董事长对两个日本顾问的不满

4．企业发展阶段判定

5．适用式（SYS）变革模式实施要领

管理悟道：谈谈你认为哪种模式更适合中小企业

二．让企业基业长青的卓越绩效模式：打造百年老企

1．卓越绩效的定义

2. 卓越绩效模式

3. 中国政府对卓越绩效的高度重视

4. 卓越绩效管理的重要作用

5. 卓越绩效5个特征

政府质量奖申报文件浅析：

案例：

华为实施卓越绩效

志高空调实施卓越绩效

东联物业实施卓越绩效

6. 从都江堰工程看卓越绩效良好的系统效应

7. 卓越绩效评价7大要素

8. 卓越绩效结构图

管理悟道：谈谈你对卓越绩效的看法

三．把脉，寻找阻碍中小企业发展的瓶颈

1．企业自找发展瓶颈的3种方法

图示：企业发展瓶颈

2．请专家找瓶颈要注意13个问题

   详解13个问题

四．中小企业变革要注意的核心问题

1．对比原有模式的优势和劣势

图示：图表分析

2．确定利润倍增模式要注意4个事项

启示：张瑞敏观点对企业家的启发

3．构建“利润倍增”模式对老板3个要求

五．关键环节控制处理好二个问题

1．利润倍增管理要抓好3个关键点

2．拔钉子，为变革成功扫清障碍

解析：利用二七一法则降低变革风险

3．规避变革风险和错误6项对策

案例学习：名企的变革之路

【本讲教学目的】

本讲旨在加强学员对企业管理模式的了解，拨开企业家在看待管理模式时的迷雾，思考自己企业适用的管理模式，便于在选择学习管理模式时走入误区。

第三讲：构建高效文化是变革成功的条件

一．企业文化，不可忽视的精神力量

1．高效企业文化的5个特性

2．高效企业文化的3化要求

二．用文化营造高效的士气氛围

1．激发激情要注意3个问题

案例：我在韶关星河科技讲课

故事思考：雷锋送砖故事背后的幕后推手

2．士气，高效工作的力量源泉

案例：华西村激发干部士气的高明方式

三．打造学习型组织是中小企业高效管理的基础

1．构建学习型组织5个要点

2．培训应注意的5个方面

案例：

 培训界大神是谁策划吹捧出来的

 某知名培训机构讲师为何被学员轰下台

图示：企业培训7个步骤

四．对标，让业绩倍增

1．企业内部鼓励部门、班组对标

2. 外部与同行业对标的注意事项

启示：从现在开始,抓住机遇,实施变革管理,让企业利润倍增

【本讲教学目的】

本讲让学员了解构建企业核心竞争力的重要元素——企业文化。

重点学习高效企业文化的形式和构建措施，为学员将来在企业构建高效企业文化指明方向。

第四讲：利润，企业发展的源动力

一．成本控制不力，企业获利艰难

1. 急待加强的成本意识

2. 明白一个道理：老板办企业是为什么

3. 有形成本浪费4大表现

4. 无形成本浪费6大根源

5. 成本控制不好,企业举步维艰

  案例解析：志麟公司如何实施成本管理

6. 用老板心态控制成本

案例：O'WELL公司控制成本8项措施

二． 更新管理方式，努力增大利润

1．别让僵化管理消耗利润

2．借别人的高招增加企业利润

3．总结归纳：升华利润管理方法

案例：沃尔玛总部如何运用总结归纳增加销售和利润

4．找到高效工作方法扩大利润

5．发散思维，寻找第三条路增大利润

案例：全尉公司提高利润10项有效做法

【本讲教学目的】

对企业来说，没有利润，一切都是空谈。

学习本讲内容，旨在提高学员对利润管理的认知和如何导入管理措施增加利润获取的方法。

第五讲：找准企业利润焦点

一．倡导员工关注成本和利润

1．观念更新

案例：鼎霖公司陈先生如何主动为公司降本增利

2．公司上下齐努力

3．高士气低成本

4．成本降低五五法则

二．练好利润管理基本功

1. 少空谈、要实战

2．管理者练好节能降耗功

3．成本控制靠落实

案例：我帮鼎霖公司实施碎皮料再利用

三．现场管理,向变革要利润

1. 现场管理：控制与创收结合

案例：瀛通集团建立《利益共享机制》

2．微利时代：重义更重利

3．管理变革：创建高效高利现场

【本讲教学目的】

本讲指导学员如何在企业内部定义寻找、定义利润的焦点，并有针对性的采取相应的措施获取利润。

第六讲：掌握利润倍增10大举措

1．人员管理4大措施：利润倍增主因

案例：泛亚喷油部使用人力之怪现象

2．计划管理2个做到：为利润锦上添花

3．用好3大模式：利润倍增的焦点

4．过程控制6做到：利润倍增有保障

5．时间管理3法则：利润倍增措施

6．锁定利润目标，争取更好

案例：从3个小故事看全尉公司老板的利润观

7．降本增利实施4步法

8．用老板心态对待降本增利4原则

思考：谈谈你对老板心态的看法

9．倍增利润需要超时俱进思想

10．抓好执行3个关键：为利润倍增扫清障碍

（1）避开执行力3个误区

（2）执行力弱的6个困扰

（3）掌握高效执行6个步骤

导图：核心执行力

【本讲教学目的】

本讲从企业经营管理技能方面教导学员实施利润管理的具体方法，旨在学以致用，并将所学知识点有效运用在管理过程中。

【说明】

中小企业发展瓶颈突破与利润倍增

——国内案例最丰富、最适合中小企业的管理课程

主 讲：刘 靖 教 授

松下幸之助：“培训，是有成本的，但不培训成本会更高！”

任正非：“使用没有培训的员工，造成人力成本浪费；使用没有培训的管理干部，造成无法估算的无形成本浪费！”

【课程背景】

处于弱势地位的中小企业，面对以下问题，你如何应对？

国际贸易摩擦升级，国内市场日趋萧条，你有应对方法吗？

招工难、留人难、员工管理难，你有解决方法吗？

订单数量减少，交期缩短，你感到头疼吗？

面对贷款难、融资难，你有资金压力吗？

各种成本不断攀升，你会感到无奈吗？

利润越来越薄，你有经营压力吗？

上述问题，如果你的企业一个也不存在，恭喜你，你是幸运者！

如果存在以上问题，也恭喜，这些企业已经进入或即将进入等死模式！

作为东莞市推行“企业倍增”计划实施的专家组核心专家，刘靖教授于2018——2019年深入近百家企业调研，并为东莞市常平镇几十家“倍增企业”精心撰写“企业倍增计划实施情况调研诊断”报告，配合政府推进“企业倍增计划”实施。

企业不怕遇到经营困局，最怕不能正视或不能正确处理经营困局！

怎样破局？《中小企业发展瓶颈突破与利润倍增》课程告诉你具体方法。

旱季来了，只有身体健壮的羚羊和头脑聪明、体力强健的猎豹才能活下来！

《中小企业发展瓶颈突破与利润倍增》课程，是刘靖教授根据13年制造业中高层管理经验和从事企业管理培训、咨询13年经验积累，结合出版的8部管理著作提炼升华。从事企业管理咨询、培训13年间，刘靖教授深入央企、国企、大型民企及众多中小企业调查研究，看现场、抓细节、找问题、理思路，形成了全面、系统的中小企业管理课程。

26年企业管理深耕，8部管理著作，显示课程高度、深度、宽度。本课是为中小企业经营者和高层管理者精心打造的实战课程。助力中小企业通过管理变革获得可持续发展？

附：刘靖教授出版管理著作图片（下图）

【课程收益】

Ø 让学员客观认识企业的发展瓶颈和经营困局

Ø 教导学员掌握企业管理变革导入和实施的方法

Ø 让学员学习高效文化对企业管理变革的影响

Ø 教导学员使用SWOT分析法解剖企业内核

Ø 教导学员掌握倍增利润的理念和管理措施

【培训对象】

中小企业董事长、总经理、厂长（经理）、车间主任等

高校总裁班、企业家训练营、EMBA、MBA学员等

【说明】

本课程根据刘靖教授出版著作《适用的才是最好的：中小企业管理之道》、《向高效要业绩》和《微利管理》内容精选汇编。《适用的才是最好的：中小企业管理之道》由中国电力出版社2013年10月出版，全国新华书店发行。《微利管理》由广东经济出版社2016年8月出版，《向高效要业绩》由广东经济出版社2019年7月出版，全国新华书店发行，书店、机场、码头、高铁站书店、网络书店均有销售。

 

【课程时间】

3天（18小时）