独特的商业模式定位在于发现新的市场需求,开辟蓝海.这种定位不同于简单的品牌定位,品牌定位只是品牌在消费者心目中占据一个独特的情感位置，而企业的商业模式定位有可能是在整个行业中发现与众不同的市场空间,也有可能是对企业经营业务范围的重新定位。下面我们来看两个案例是如何通过独特的商业模式定位，另辟蹊径，开创蓝海的。

   在房地产狂飙突进的黄金十年，总有一些价值被低估的商业物业，因为种种原因不幸烂尾的商业项目。这些机会隐藏在繁华背后，起步于三线城市山东聊城光耀东方董事长李贵斌独辟蹊径发现它，对于价值低估或者运营不成功的项目，对其进行改造。李贵斌总结说，就是再定位、后规划、改造、装修和运营，如果项目的商业做成功，整个项目就会被盘活。李贵斌敏感地认识到，在房地产市场发展的过程中，甚至在未来的很长一段时间里，烂尾楼和价值被严重低估的项目都会大量存在。“我们选择了这样的一个商业模式，一是因为对社会有好处，二是因为对公司有好处，所以未来光耀东方还将继续这样的模式。”李贵斌说。

   用《蓝海战略》中的价值创新理论去解读客户价值主张，往往会有异曲同工之妙。利用价值创新曲线，重新审视对消费者真正有诱惑力的价值主张，并用自己的资源和流程来去满足他，就完全有可能创造出一个新的市场出来。

   创新商业模式的企业往往不会选择一个现有的市场和竞争对手火拼，而是重新审视消费者的价值主张，选择提供一个和现有产品不同价值主张的产品，从而创造了一个新的市场。

 2006年10月26日，中国著名经济型酒店如家在美国纳斯达克成功登陆，融资超过1亿美元，市值超过8亿美元，从零起步到第一品牌，如家只用了四年时间！ “一张舒服的床，热水，干净整洁的房间，温馨的环境，交通相对便利。”这是如家CEO孙坚对经济型酒店的理解。经济型酒店又称有限服务酒店，其服务模式为“住宿+早餐”，最大特点是房价便宜。 这就是如家有别于国内高端星级酒店与低端宾馆、招待所之间的一个独特定位。以深刻洞察顾客需求为出发点，发现在高端酒店和低端招待所之间的中空地带,即经济型酒店这一独特定位.开创酒店业蓝海市场。由于具有低投入、高回报、周期短等优点，经济型酒店很快被市场看好。如今，如家已在全国30多个省和直辖市覆盖了100多座主要城市，拥有连锁酒店500多家，形成了领先于业内的最大的连锁酒店网络体系。

   客户到底需要什么？关于这一点，管理大师德鲁克有句名言：“企业的目的不在自身，必须存在于企业本身之外，必须存在于社会之中，这就是造就顾客。顾客决定了企业是什么，决定企业生产什么，企业是否能够取得好的业绩。由于顾客的需求总是潜在的，企业的功能就是通过产品和服务的提供激发顾客的需求。”


      作者 叶昱克 中国十大品牌策划专家 品牌营销顾问 详情浏览https://www.zhenghezs.com