销售究竟是应该销售产品还是销售“自己”？笔者广州道衍商务咨询有限公司创始人赵亮亮相信这个问题你也曾经或仍然在困扰，现实中很多的销售员都很少有人去发现或发掘问题的真相，企图了解到真实的结果。在销售行业很多人都有这样的困惑，笔者也曾多次回复相关的问题，今天又有一位新加的朋友问到这个问题，就写这篇文章给她做一个解答。
下午二时许，正好空闲。QQ的信息闪动，加过之后是一位山东在深圳打工的女孩子，因为经济危机的原因她失业了。而在多次找寻专业行业无果的情况后，她终于做起了在学校时从来都没有想过的销售行业。在未从事销售工作之前，她曾经一度对销售产生恐惧，或许是性格的原因，她不喜欢看别人的脸色，更不能接受别人的白眼和拒绝。可造化弄人，现实中她还是做了销售员。这不得不算是一个笑话。不过在现实中难道这样的情况还少吗？我看到很多并不是特别适合销售工作却又不去寻找创新和改变方式的学生、同事，但他们满足于现状，不善于追求，终日默默无为，虚度光阴。这真的是一件非常可怕的事情。如果一个没有激情和方式的销售员，而他又不选择更换行业或调整心态，那么可以肯定:他一定是在慢性自杀！！你是吗？
究竟销售员是销售产品还是销售自己呢？
我的看法当然未必是正确的，仅供大家参考。销售是一个神圣的行业，我曾经在以前的文章中说过，无论古今中外，几乎很多的首富都是通过销售或营销起身的。也就是说销售是他们成功的润滑剂。但我真的不知道“销售自己”从何说起？一个公司产品的好坏将直接导致销售和业绩的好坏，一个人的自信与否也与回报和收获息息相关。但销售员的能力和特别之处只是为了销售产品而努力。也就是说任何一个销售员的最终目的就是成交，也就是把产品卖出去。或者你会说：我的销售目的是让客户介绍客户，一劳永逸。别忘了，最终你的客户的客户的客户。。。。最终还是在销售的是自己的产品。
客户的认可并不是你自己销售出去自己，因为你的价值不是体现在此。而“你”也不是客户需要的“产品”。销售员只是一个将产品和客户链接的桥梁，仅此而已。其实我对“销售自己”反感的原因是因为这个说法太笼统，而且把销售“概念化”，最关键的是“模糊概念”。现在又多少个销售员不在为把“自己销售出去”而努力。但又有多少人去自己考虑过产品的价值和客户的心理，又有多少人在考虑自身的不足和销售的技巧。销售的成功并不是因为懂的多少所谓的“专业术语”。这类的业务员或销售员往往业绩并不会太好。因为他把自己的定位就定错了。或者说他的奋斗目标时梦幻无边的。试问这样的人又怎么能更快的成功呢？
销售产品，就是卖产品，并不是卖自己。你不是客户所需要的，而且我们也没有必要把自己“卖出去”。做真实的自己，你一定会有意外的收获！

 我的微博：https://weibo.com/zhaoguanyue (@照关月)