刘纯,刘纯讲师,刘纯联系方式,刘纯培训师-【讲师网】
实战派营销管理培训师
53
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
刘纯:百分百销售十项步骤(5)
2016-01-20 36101
百分百销售10项步骤之五:提出解决方案并塑造产品的价值

  (钱是价值的交换)

  顾客购买,因为对他有价值。

  不买是因为觉得价值不够。先了解顾客的人生价值观,看什么对他(她)最重要。

  你认为什么对自己一生最重要:①②③

  一生中最恐惧是什么?①②③(列出哪项最重要)

  然后,告诉他如果有一项服务(产品)能满足你的上述价值观,那你会购买它吗?

  顾客购买的是价值观,先告诉顾客“痛苦”:

  ①过去的痛苦(损失)②现在的快乐③未来更快乐

  推销就是用一把刀捅过顾客的心脏血滴出来,再告诉对方你有种药,如此,顾客会追着你跑。

  一个人还未改变,是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱,是因为痛苦不够,一个人还未成功,是因为痛苦不够

全部评论 (0)
讲师网东莞站 dg.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

Copyright©2008-2024 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号
杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中