比亚迪在美中标为何不合法？

孙毅先生培训上市公司海外并购部分速记

中国有一个公司比亚迪，在国内汽车行业,算是一个比较成功的，拥有自主知产产权的汽车公司。

我在前不久看到，中国汽车成功打入美国市场的新闻。在美国加州一项汽车项目的招标中，中国比亚迪公司获胜中标。

当地华人们很高兴，因为中国的汽车，终于踏上了美国的土地。可是，中标之后，很快出现了麻烦。招标书要求投标公司，必须要有清晰的承诺，承诺遵守美国当地的法律。而比亚迪的投标文件中，没有清晰的守法承诺。

比亚迪说，我遵守啊，我投标书承诺了遵守法律啊。可是，比亚迪没有说具体遵守什么。招标委员会最终宣布比亚迪失败。为什么？

因为，按照美国的法律，这个项目中标之后，可以获得美国政府的补贴1000万美元。可是，要获得补贴，需要法律审核啊。但因比亚迪投标计划不合法，想获得1000万美元补贴，不可能，没有。没有补贴？这不符合组织招投标的地方政府初衷。

哪里不合法？招标文件要求，投标的汽车公司中标以后，在当地建厂，必须遵守美国法律。

什么法律？残疾人保障法。投标公司在投标计划中，必须清晰承诺，建厂以后，我要雇佣百分之多少的残疾人。

比亚迪承诺聘请多少残疾人了吗？投标计划中有数据吗？没有，你没有承诺。因此，就是不遵守美国法律。所以，比亚迪投标美国成功，因不符合美国法律又被打回，投标失败。比亚迪中标却不合法，就是因为投标计划没有法律规定的清晰的承诺。

这个案例告诉我们，中国公司需要意识到，海外的招投标都有很多门槛，投标必须要有清晰的承诺，而不是官方特征的外交辞令。

字数：666,时间：20150308.