课程收益： 理解季节服装零售过程中的收尾期操作技术 学习利用收尾期的季节交替进行新品销售推广 实现本季收尾与下季商品销售计划的完美结合的重要技术 掌握使畅销款、平销款、滞销款的利润最大化的销售方法 课程提纲 一、季节收尾-----主要概念 　　1、商品分级---获利状态分级法 　　2、季节收尾期的利润管理与利润率 　　3、季节收尾期的销售管理重点 　　4、上市缺口计算与季节交替操作 二、季节收尾期的商品畅滞销分类管理 　　1、收尾期中心商品的消化率分析 　　2、订单总量倒推法确定分类标准 　　3、畅销款与平销款与滞销款的确定 三、季节收尾期畅、平、滞销商品的推广策略 1、畅销款的收尾策略---指定清款任务 　　畅销款生命周期预测 　　尺码质量分析 　　单终端与多终端不同的推广策略 2、平销款的收尾策略---指定消化任务 　　平效款生命周期预测 　　尺码质量分析与收仓待售 　　平销款终端推广策略分析 3、滞销款的收尾策略---指定促销任务 　　滞销款生命周期预测 　　滞销款卖相折扣定价法 　　滞销款终端推广与促销策略 四、季节收尾期总体盈亏计算 1、店铺盈亏平衡计算 2、季节商品盈利能力分析