课程简介与获益

培训演讲绝非只是一场"栋笃SHOW"(注1), 商场更绝对不容许只是纸上谈兵, 若缺乏实战经验者, 终究还是会被日趋专业的竞争环境下所淘汰。

倘若依然抱着一个进入教室, 听听写写的心态的话, 恐怕只能够做一个搬字过纸的销售机械人。可现今的企业需要的, 绝对是一个独立性强, 反应敏捷, 且懂得自我推动的好帮手, 而不仅仅是一个员工而已。

如果一个"飞虎队"(注2)教官从来都没有接触过真枪实弹, 却教你如何舞刀弄剑, 儆恶惩奸, 即使演讲得再栩栩如生, 也不过是一只纸老虎。我们更着重的, 是实战经验。

教授常问道: 你知道销售的最高境界是什么嘛?

在这里,叶教授要传授的, 是销售的最高领域技巧------无形产品。

凭着他廿多年来的销售与管理的亲身经验, 将无形的技巧转化成有形, 令学员更容易学习和掌握, 并扭转技术课的沉闷形象, 学员都能够亲身感受和领悟到幽默和谐的气氛, 其实就是促进人与人之间的关系的催化剂。

一同分享, 感受, 进入高端社会的生活文化与模式, 领导你如何突破当下的瓶颈窘局。

带你进入另一个胆大心细, 全新突破的学习模式和态度, 每个人都应该自信满满地stand-up并发挥自己的专长, 认识更深入的自我。

注1: 栋笃 粤音: dungduk即英文的「stand-up」站着的意思，概念来自西方表演艺术「stand-up comedy 」。

注2: 飞虎队Special Duties Unit (简称S.D.U.) 锐意提升其战斗力和素质。香港特警队 成立于1973年, 是一支专责执行反恐怖活动的精英队伍, 是香港市民耳熟能详又深感神秘的「飞虎队」。

课程大纲

开启大门

一、认识自我

   *  从归零到认识自我 

      订立目标与责任

      个人理念与形象

       为自己打下基础

 ≈ 我们销售的不是产品 而是自己 ≈  

*  感恩 + 尊师重道

        热情+激情

       心态长青与活力

 ≈ 从自信 → 非常自信 → 超级自信 ≈

 *  提升个人品味 客户不都是暴发户

      素养 形态 风度

      仪表的重要性

      品味人生 拒做井底之蛙

      细节的力量

 *  严守克己 成功机率高一点

      专业知识 + 生活习惯

二、销售与技巧

   *   何谓 似SELL 非SELL？

        有形与无形的最大区别

        人际网络 倍增人际生意网

        不让客户牵着走

         客戶不是求来的

         从量变到质变

         把握对方心理 吸引对方兴趣

         卖出 ≠ 销售

  *   沟通无字天书 观人于微在瞬间

        语气、用词、速度

        深度、力度、准确度

        肢体、表情

        聆听的重要性

 ≈ 其实客户购买的 是对你的信任和印象 和你所展示的远景 ≈

三、  实战篇

  * 成功不是想出来 而是走出来

    CLOSING快、狠、准

     到哪里都是客户 (由打车、理发到洗牙都能笼络为客户)

    工作与生活融合在一起 

 * 血泪史

     每个人的起点都一样 由惶恐不安到建基立业   

      ‥ 亲身分享如何从零开始 (企业/金融/房地产)

四、管理哲学

  * 英雄主义早已过时 每个人都要有Team Spirit

     优秀销售人才不等于会管理

     年轻管理人不敢带团队 Why not?

     创造倍增的收益与成果

     了解基层所面对的实务问题 探索与解困 

     鼓励远胜责备

 * 理财策划

    理财策划与管理息息相关 如此孤陋寡闻 如何权倾天下s 

    最新市场动向

    最能赚钱的工具

五、角色演练/个案研讨

   * 学演戏 不仅可变形 还可以变色

      由老师即时指出强弱处 按不同人的吸收能力来演绎 如何说出“他那种味道”

学员心声：

他的个人语言魅力很强, 能把语言、动作、表情甚至周围的环境所有东西结合起来, 融合出一个美好的表演来感染你, 当你看到这个演出的时候, 你就会陷进去, 业务就出来了。-----------王学员(国内)

叶教授说的话跳跃得很远, 思维很活跃, 自己开始时能跟着他走, 慢慢就不行了。这正正是自己需要提升的地方，已经做好笔记，要多思考和反复练习。---------刘学员(国内)

我们的总裁是有点专制, 有一点霸道, 但是反过来说他是有自己的见术, 有自己的独特见解。这也是有一定成绩的人才会这样的自信。是总裁提到的我们要有自信, 面对客户要有自信, 用这种自信去感染客户--------资深从业员