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讲师网: 采购成本与谈判:降低企业运营成本的有效策略
2023-12-22 1992


随着全球经济一体化的发展,企业之间的竞争日益激烈。为了在竞争中立于不败之地,降低采购成本和提高采购效率已成为企业关注的焦点。本文将从供应系统角度分析采购成本构成,探讨有效的采购成本管控与谈判技巧,以助力企业降低成本、提高经营效益。


一、采购成本构成与管控


1.  物料成本:物料成本是采购成本的主要部分,包括原材料、成品、半成品等。企业可通过优化供应链、批量采购、长协等方式降低物料成本。


2.  运输成本:运输成本是指货物在运输过程中产生的费用。企业可通过合理规划运输路线、运输方式及货物包装来降低运输成本。


3.  采购人员成本:包括采购人员的工资、福利、培训等费用。企业可通过提高采购人员的专业素养和谈判能力,提高采购效率,降低采购成本。


4.  采购管理成本:包括采购计划、采购合同、采购评审等管理工作产生的费用。企业可通过信息化手段,提高采购管理效率,降低管理成本。


二、采购谈判技巧与策略


1.  充分准备:在谈判前了解供应商的背景、实力、产品特点等,进行充分的资料收集和分析,为谈判提供有力支持。


2.  明确目标:明确谈判目标,包括价格、交期、质量、服务等方面,确保谈判有的放矢。


3.  发挥团队力量:组建专业的谈判团队,明确分工,协同作战,提高谈判成功率。


4.  对比竞争:在谈判过程中,适时提出其他供应商的报价、条件等,促使供应商主动让步。


5.  善于妥协:在谈判中要学会互相让步,寻求双方共赢的局面。同时,要有底线思维,确保企业利益不受损害。


6.  善于利用合同:签订合同是谈判成功的保障。企业应掌握合同条款的设置技巧,确保合同有利于自身利益。


三、总结


采购成本管控与谈判是企业降低运营成本、提高竞争力的有效手段。企业应掌握采购成本的构成,运用谈判技巧,实现采购成本的合理控制。同时,企业还需不断提高采购人员的专业素养和谈判能力,以应对市场变化,实现可持续发展。


通过全面采购成本管控与谈判技巧的应用,企业将能够在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现高质量发展。在这个过程中,采购人员应不断学习、积累经验,发挥专业素养和谈判能力,为企业创造更大的价值。




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