引导技术进行授课越来越受到培训师的关注和学员的喜欢，因为谁也不喜欢被教育，甚至小学生也是如此。一日上初一的儿子晚上在和我沟通，让我再一次的深深陷入思考。他说，他班上一天把一个老师气的走了，老师很生气说“你这班怎么这样，不好好学是你们的事”。老师看来是受委屈了，一定是个很有责任心和爱心的老师。如果老师要是懂得引导技术，那效果就不一样了。想起陶行知先生曾经是如何教育引导一个打同学的小孩的，其实就是运用了引导技术。最后那小孩自己认识到错误，而且是发自内心的悔悟！引导技术是西方传过来，但中国的教育鼻祖孔子早就说过了，要因人而异，尊尊诱导。但孔老只是告诉后人做什么，没说怎么做。老子的道德经同样充满着引导的智慧。一生二，二生三，三生万物，这就是引导。

今天分享在销售课程培训一个模块是如何运用引导技术的。其实今天老师讲的内容学员都知道的，不知道就百度啊，想什么有什么。关键是思想的现场互动和碰撞无法从网络上得到。所以引导技术的魅力正在于此。

善待时间课程如何来呈现呢？

采用授课形式：引导——研讨（演练）——分享——总结——关联

课程背景：

销售人员本身经常出差，工作没有固定时间，所以对待时间的运用上普遍存在的问题。

引导：从职业生涯规划“61325”工程说起。并与学员互动，你从事多久了？当问有学员3年以上，给予掌声鼓励！为什么？因为3年既是专家，可是有时候为什么没有成为专家呢？（引发思考与冲突）看看我们的时间是如何运用的，接下来我们一起做个活动。

演练：采用游戏并结合自己的工作，每人写下过去一周或下一周做的10件事情，包括工作和生活，然后逐步划去不重要的，最后只剩一件。并请一学员到讲台白板演示

在这个过程中注意观察学员的表现，表情和动作。

分享：每小组安排1个学员分享

总结：什么是最重要的事情？哪些可以做，哪些可以不做？销售员再时间管理上主要存在的三大问题。

关联：与实际工作结合，那么再实际的销售工作中，我们如何来有限的管理好自己的时间呢？

第一时间4项法则，讲完后再次让学员把自己的10件事情来按照重要，紧急性来分配。

第二PDCA

第三时间的424与532分配法则

并结合自己的案例来讲。

通过这样的方式呈现出来的效果远远比直接用案例+讲授+提问效果好的多的多。这既是引导式授课的魅力。