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一亩田裁员事发，撤资传闻不断，在媒体、被裁员工、供应商多方口诛笔伐下，主角被挤到墙角，投资方则处于禁声状态。这种混乱与泰然的杂糅，也让刚刚久旱逢甘雨的B2B行业陷入新的焦虑与迷茫。投资人的持币围观，更是让轰轰烈烈的农产品电商重新审视自我和当下。

近期，亿邦动力网在与从多个专注B2B、农产品大宗交易的投资人士沟通后发现，业界普遍认为，一亩田的商业模式并无致命缺陷，问题更多的暴露在管理者对节奏、规模、欲望、野心的控制上，以及对传统农业缺少敬畏感。投资人，提醒B2B行业从业者，不要盲目复制成功模式，过度迷信在短期内用大额补贴的方式来换取成功。只有发挥稳健、有盈利预期的B2B企业才能在寒冬中得到资本青睐。

“找钢模式”拉升B2B融资门槛

在一亩田事发之前，今年最火的B2B公司非找钢网莫属，也因此催生了无数找菜、找煤、找油B2B平台。但在投资人看来，一窝蜂地复制找钢模式只会让B2B行业的投资者变得更加慎重，而非创业者异想天开的有花就能结果。

“找钢网的成功有它的历史机遇，不是简单的套用商业模式。特别是在大宗交易中，什么品类适合做交易，什么品类适合做信息撮合，之间差异很大，不可一概而论。”一位B2B创投机构的投资经理向亿邦动力网表示，找钢网之所以会成为资本宠儿，有很大程度上取决于此前在钢铁B2B撮合交易类网站中没有竞争对手、没有标的，但现在它已经成为一个成熟的行业标杆。

这也意味着，找钢网等已经获得投资的、并逐步在行业站稳脚跟的垂直B2B企业，拉升了整个B2B行业的融资门槛。

“投资人不可能一个萝卜一个坑，把所有的品类都押宝下注。因此，再诞生的新企业或者新商业模式，必须比找钢有更好的回报、更快的发展速度，更懂行业本身，投资人才敢投资。”上述人士指出，即使是找钢网，其前进道路上也需要大量的资金支持，才能逐渐走向壮大。

在投资人眼中，互联网+产业的概念被炒热之后，所有人都妄想在本行业做重度垂直，成为各行各业的“找钢”，但大多忽视了找钢网的本质。这也间接“催熟”了部分B2B企业，急功近利，以牺牲利润的方式追求规模。

管理者和团队可能成为最大漏洞

一亩田究竟棋错哪招？投资人的普遍判断是，漏洞并非出现在商业模式的设计上，而是来自管理者和团队本身。

“即使有问题，也是在执行层面。模式本身除了底子薄，并非完全不符合逻辑。最大的挑战是团队心态把控和执行细节，一旦稍有失控，就容易陷入自欺欺人。”一位创投基金的董事向亿邦动力网表示。

在该董事看来，很多撮合交易网站和时下流行的O2O非常类似，即模式很轻，补贴用户和刷单往往只有一念之隔。但B2B因为涉及大宗商品交易，产业互联网化之后更容易上规模，一旦暴露问题也会被外界放大。

“一亩田是一家好公司，虽然质疑声音很多，毕竟行业里还有很多大佬包括投资人给他做背书。另外，一亩田本质上没有做什么伤天害理的事情，它和toC业务不同，不直接针对消费者端，因此也只有行业里的人较为关注。在这次危机中，目前它一没跑路，二没骗钱，不会因为裁员就彻底垮掉。”前述投资经理发表了自己的看法。

但也有不少投资人持有保留意见，特别是一亩田事件对整个B2B行业造成的负面影响。

某几家专门投资B2B领域的投资公司同时选择缄默。除了考虑到和一亩田投资方的原因之外，也担心对一亩田的过度唱衰、不教而诛会对目前B2B行业的走势带来灾难性的打击。

“毕竟有一些B2B公司还是很扎实的在做事，如果外界给行业打上‘骗子’‘忽悠’的标签，融资市场就会收紧。”一位专注鲜花供应链的创业者认为，这是投资者禁声、或不愿公开表态的主要原因。

找到商业模式中的“毛利制高点”

在投资人看来，除非上市，在此之前所有的B2B企业都不能算是拿到“免死金牌”。

某产业互联网投资基金创始人则坦言，B2B从复苏走向下一轮上市高峰，至少要等待3-5年的时间。

这也间接说明，B2B不是一个“快生意”。单纯的拼刺刀，杀红眼去讲求规模和速度，往往会让其走向另外一个极端。

而在整体资本市场开始逐渐趋冷的时候，投资人更乐于聚焦稳健的、盈利预期更强的长线生意。

“做大归做大，但终将是要赚钱的。”投资人建议B2B从业者需尽快找到的不是做大规模的捷径，而是发现大流通行业里关键性点哪一环具有高毛利，“在设计商业模式的时候，要找最高的利润节点要利润，所有人都想着把盘子铺大之后，再做自营、做金融，这是不对的。有些流通行业中根本就不具备这样的条件。”某创投基金投资经理说道。

另一位投资人则指出，在B2B领域中，其投资方向会避开在采购方和供应方两端市场集中度较高的行业，而是选择短期内没有巨头会产生的领域切入。除了钢铁之外，还有塑料、五金、布匹、汽车零部件和劳保用品等细分市场存在机会。

“资本市场的确是变冷了，但是懂行业的人不会退缩。如果能够在交易信息及时性，以及交易撮合成功率上做好，还是会有投资进来。”业内人士分析，那些真正能帮助B端做好生意的公司有长远价值。

“农业其实没有那么难做，除了基层是农民为主之外，其他环节上都是商人，很灵活，善于适应新环境。”一位知名风险投资机构董事指出，农业互联网的方向没有错，B2B从业者要求研究的是如何能让资金更多的经过平台，交易模型越来越成熟，客户最终得以沉淀，才能建立行业壁垒。只是一味的补贴烧钱，只能比B2C付出更大的代价，换来一场无谓的价格战。