更多精彩内容请关注微信公众号：jackielzw

踩着跨境电商的节拍，各类“洋”生意风起云涌。无论规模大小，跨境电商玩家们都是带着自己的梦想、希望和远见在开辟一片属于自己的新天地。为此，亿邦动力网推出了一档新栏目——“洋生意”，旨在展示跨境电商行业的创业热潮，讲述各类新企业的成长轨迹和心路历程。

为了更好地利用资源并开拓更广阔的市场，涉足不同领域的企业联手合建新的公司已经不是鲜见的事了，木木夕就是其中一员。

据亿邦动力网了解，木木夕为跨境B2B平台环球市场和代运营电商服务企业小冰火人合资建成的跨境代运营公司，于今年年初注册并开始运作，在今年5月22日正式对外发布。有趣的是，虽说木木夕发布才不到5个月，但其跨境电商的代运营业务已经积累了5年多的经验了。

木木夕的前世今生

木木夕的创始人兼CEO梁青琴告诉亿邦动力网，实际上，木木夕前身为环球市场下的一个部门，而从一个部门变成一个创业公司，也是为了顺应市场的需求。

据梁青琴透露，在2010年，环球市场开始以美国为试点，尝试把一批想有自主品牌的企业的产品在美国亚马逊上进行销售。“环球市场的供应商大多都是做传统贸易的工厂，这些供应商过去都是做代工的，所以他们根本不懂怎么做电商运营。”梁青琴指出代运营公司对传统贸易工厂的重要性。

而在帮这些传统企业塑造海外品牌的过程中，环球市场的代运营团队也渐渐地把跨境电商的流程走顺，并成功把一些中国品牌推到海外去。

但是，梁青琴表示，环球市场拥有3万家各行各业的优质供应商，而仅仅一个团队是难以承载这么庞大的客户群体的，因此，成立代运营公司木木夕的想法油然而生。

想法萌生后，梁青琴便找到了在内贸电商代运营业务上有5年经验的小冰火人，双方一拍即合，随后环球市场就跟小冰火人合资建立了代运营公司——木木夕。

梁青琴向亿邦动力网表示，选择跟小冰火人合作，主要是基于两点：第一是因为小冰火人的电商代运营产业链的基础设施足够完善；第二是因为小冰火人的公司文化跟环球市场最契合。“小冰火人跟环球市场一样，都是开放的并充满活力的，这刚好满足木木夕的业务发展需要。”她说道。

资源整合让“娃”成长

环球市场和小冰火人联合生了个专做跨境代运营的“娃”后，双方各自的资源也能达到最大的整合和利用。梁青琴告诉亿邦动力网，相较于其他代运营公司，木木夕因为两个“亲爹”的关系，在业务上具有以下三大优势：

第一，代运营基础设施优势。 因为小冰火人本身就有代运营业务，其代运营的产业基础早就打好。木木夕办公地点就设在小冰火人办公楼内，小冰火人可以给木木夕创业团队提供包括摄影、视觉设计和文案在内的电商基础支持以及设施配套。

第二，战略资源优势。 环球市场给予木木夕的战略资源分为两种。第一种是平台资源，木木夕借助环球市场能直接对接外贸平台的高层，并获取流量资源以及平台提供的基础设施的优惠等。第二种是物流资源，物流仓储对于跨境电商而言是一大成本，而木木夕可以向一些物流公司拿到折扣优惠的价格并获取一些海外仓企业的仓储优惠。

第三，客户优势。 木木夕并不缺客户，因为环球市场本身就积累了3万多家优质的供应商数据库，木木夕可以从中挑选合作的供应商。

代销模式还工厂定价权

目前，木木夕主要的销售平台有亚马逊、eBay澳洲、Newegg、印度电商Flipkart、东南亚电商Lazada以及环球市场的外贸平台GMC。“在平台选择上，我们很看重平台是否会给予木木夕优质的战略资源，得到更多平台资源才能取得价格优势跟其他商家竞争。”梁青琴说道。

印度电商Flipkart

Newegg

在各大平台上，木木夕设有一个名为GMC的自主品牌店，销售自己代运营的商品。此外，木木夕还可以帮企业建立一个跨境电商账号，并替其运营。目前，木木夕主营的产品有小家电、电子产品、灯、汽车用品等类目。

而在代运营模式上，木木夕一开始就选择了代销代运营的模式。

梁青琴告诉亿邦动力网，目前市场上代运营的方式有两种，一种是经销代运营模式，是目前最常见的代运营模式，即直接把供应商的产品采购回来然后摆在跨境电商平台上销售，而另外一种是木木夕采取的代销代运营模式，给工厂设立一个独立的代运营团队帮其塑造品牌。

梁青琴认为，经销代运营模式从本质上仍没改变传统贸易中的供应商和销售方的关系，因为工厂仍然没有自己的定价权，只相当于多了一个分销渠道而言。而代销代运营相当于给供应商提供品牌运营的服务，所以供货的工厂却有更多的话语权和定价权。“此外，相对经销代运营模式而言，因为代销代运营不需要直接采购供应商的货，所以模式更加‘轻’。”梁青琴说道。

造品牌不求立竿见影

梁青琴向亿邦动力网指出，木木夕的工作主要是帮供应商把自己的品牌推到海外市场去，而这是在跨境电商出现让这个进程变得更加的容易。

她说道，在过去，像海尔这类中国制造的产品通过一般贸易的方式需要八年才能在海外建立自己的品牌形象，而现在有了跨境电商平台后，通过这个渠道，中国商品就更容易接触到海外的消费者，从而打造自己的品牌。

但是，梁青琴认为要真正塑造海外品牌形象，不能急求立竿见影。她表示，木木夕是从品牌影响到基础运营多个维度出发希望给客户取得一个持久的品牌效应，但做这个动作意味着不会一下子有超级快速的订单增长。

梁青琴表示，一些卖折扣货或者低价产品的卖家，因为价格优势，可能一下子就提上销量，但这跟木木夕希望帮中国制造建立海外品牌的愿景违背的。“因此，想认认真真做海外品牌的工厂及供应商才是木木夕的目标客户。”梁青琴说道。