14年前，上海钢联董事长朱军红和朋友凑齐200万进军钢铁电商，半年后颗粒无收转做钢铁资讯；14年后，上海钢联凭钢铁资讯上市后，朱军红带着超过700人的年轻团队，再次实践钢铁电商梦想。

8月22日，上海钢联在上海召开了“先见云时代”发布会。发布会上，因腰椎受伤不时扶腰的朱军红与电商平台“钢银”7位核心管理人员，穿着明黄T恤衫一字排开亮相讲台。超过500个座位的会场后面还站满了人。这是钢银首次集体“路演”。钢银总经理白睿等全面阐述了钢铁电商的流程再造：从采购销售、仓储物流、支付结算到供应链金融的在线流程设计与管理。

钢银2008年设立，历时6年多经风雨，从设立电子盘，到提供代订货，从逃过2011年上海钢贸资金断裂困局，到2013年抓住BtoB机遇，果断全力以赴做大电商，钢银团队迅速从十几个人扩至700个，钢银成交量迅速实现从零到万，再至10万的突破。最新数据显示，8月21日，钢银平台日成交量达到91576吨。据悉，如果加上没有统计在内的批发大单，钢银日成交量10万吨左右。

但是，由于钢银提供的是免费摄合交易服务，成交量虽领先却并没有带来现金流。今年上半年，上海钢联营业总收入9.17亿元，同比增加45%；净利润仅80万元，同比降93%；经营性净现金流-1.88亿元， 同比下降262%。

尽早找到赢利模式、结束烧钱是当务之急。钢银管理层22日清晰地勾勒了钢银思考了一年多的商业模式：通过为钢铁交易提供在线仓储、物流、结算、融资服务来赚钱，未来充分挖掘互联网金融的商机，包括小贷业务、保理业务、钢联宝、基金销售等等……

钢银总经理白睿称，22日早上，还通过云仓储管理系统，审批了两笔线上借款。“在钢银平台可以随时借随时还，你晚上提交融资需求，第二天早上就能拿到钱。”据悉，已有14位客户在使用钢银在线融资模块。

不过，钢铁电商要实现在线商业模式，并不是一件容易的事情。且不说建立仓储物流等系统需要大量资金，单单是传统行业钢铁电商多年形成的线下交易习惯就不容易改变；另外，钢铁销售夹杂着许多商业利益和商业秘密，钢企不愿轻易放弃。

一位熟悉仓储物流的人士告诉记者，企业一般不愿把物流给别人做，因为担心泄露客户信息，进而导致客户流失。

对钢银来说，还有一项至关重要的东西，就是支付牌照。没有支付牌照，电商平台、互联网金融都是一句空话。据悉，计划从事支付结算服务的上海钢联宝网络科技有限公司正在向中国人民银行申请《支付业务许可证》。上证报记者了解到，一般一年有两批支付牌照可获批，2014年申请的第一批牌照尚未公布。

2012年以来，我国钢铁电商已达200家。或是多年来在电商领域的探索为其添了底气，上海钢联董事长朱军红在发布会上却放话：“我个性看似很儒雅，其实骨子里很霸道。在这个领域（钢铁电商领域），我不会跟人分享，这是我的地盘。”