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在本应“收官”的年末，OTA（在线旅游服务商）发出的不是锣声，而是敲出了新一轮进攻的鼓点。

18日，与途牛网的“口水大战”刚告一阶段，同程旅游召400余位合作伙伴，在蓉城举办景区移动互联网高峰论坛，晒“一元成绩单”、誓师出境游……

其高调的出场式背后，野心昭昭。

“誓师出境游”与本月初的行业“封杀”事件遥相呼应。彼时，途牛“封杀”同程，后者客单价高、增长明显的出境游产品被前者“封杀”。

“出境游的新一轮市场争夺实际上已拉开战幕。”一位OTA相关负责人称。

18日，同程旅游在蓉举办合作伙伴高峰论坛，论坛上透露了2015年的部分战略计划，包括进一步进攻出境游。商报记者采访了解到，同在“战壕”纵深里的携程、途牛等OTA，近期也加快与供应商合作签约的脚步，卷入混战。

OTA与供应商频繁密会

“2015年，在线旅游的渗透率将‘破十’。”18日下午，在与途牛网展开多轮激烈的交锋喊话后，同程旅游华西区总经理湛研在当天的合作伙伴大会上，公布了这一预期。年初，“一元旅游”由她所任职的同程旅游发起，顷刻在业界刮起“飓风”，为同程旅游争取到了2亿次的移动端下载量。

根据公开场合晒出的一些数据，能达到亿级次下载量的旅游移动端并不多。移动端的争夺，作为辅助工具，是OTA与供应商谈判的底气。利用这次“誓师大会”，同程旅游也向业界宣布，将正式加入对出境游市场的抢攻。

在同一时间，行业巨头们几乎都作出了一致的选择，通过直接采购的方式与出境游批发商谈。“携程、途牛最近都在找我们谈。”昨日下午，重庆假日国旅东南亚部负责人王经理直言，OTA相继找上门来谈合作，“跟以前的模式变得不太一样。”据王经理介绍，以前是线上“包销”一部分席位，现在谈的是整个产品全部放上去卖。

而正一心筑就“平台”的携程网，在年末也在忙着四处活动。在具备自有产品和平台优势基础上，携程也加大和实力、资源较雄厚的大批发商之间的新一轮谈判合作。

“我们看重的是出境游丰富的产品线。”携程网重庆公共事务经理张大伟昨日下午告诉记者，如今机票、门票、签证等产品业态与种类都已加入“混战”，对于平台战略来说，“供应商争夺战已全面开打。”他表示，OTA对供应商的密洽动作会越发明显，将来会涉及到产品制作的方方面面。

记者从18日同程旅游召开的会议现场了解到，最后“出场”的同程旅游在出境市场的“储备”，主要集中在与邮轮公司、东南亚产品供应商等方面的谈判。就在各家OTA忙着筑就竞争壁垒时，同程旅游选择采用相同的路径从局部切入市场。

出境游“杀价”蓄势待发

在国内出境游的战略版图上，途牛网有着很大的发言权——从当初的细分市场着手，途牛用了多年时间，将旅行社的产品搬到线上来卖。

而随着出境游消费能力的提升，市场的利好为途牛引来实力雄厚的“抢食者”。记者曾采访携程网重庆公司某负责人时就获悉，根据公司的战略，途牛的业务未来或可总体打包进驻携程搭建的大平台上。不过，就在这一平台成型前，出境游这块“肥肉”仍旧是携程的“盘中餐”。

就在与供应商的集中对接谈判中，携程网以产品制作包装的实力和品牌的优势吸引供应商的加入，为明年的全面开战储备“军火”。“双方通过直销进行合作，省去门店的中间环节。”上述假日国旅王经理昨日告诉记者，告别层层转包，直销可为OTA省出更多的利润空间。而另一方面，仗着先发优势与供应商“续约”的途牛网，也悄然转变合作方式，告别单一分销的模式，与供应商商量创造出更多元的合作空间。

“这意味着留给OTA操作的空间变得更大。”一位要求匿名的出境产品供应商说，除去淡旺季，在价格方面活动空间并不大的出境游，明年有望迎来“价格战”。这将是继“双雄”携程和去哪儿在酒店等市场大打出手之后，行业掀起的另一场无硝烟之战。

一组公开数据显示，截至2014年11月，中国内地公民当年出境游首次突破1亿人次。“市场就摆在那里，资源火并后，就剩价格。”携程网重庆公共事务经理张大伟认为，除了增加产品丰富度，对供应商资源发起的抢夺为OTA争取了价格方面的“砝码”，加之在线旅行商习惯斥“真金白银”参战，对出境游发起“杀价”也不是不可能。

分析

动多大的干戈

要看钱的脸色

看似各自都有作战策略，可实际拼抢起来，在携程的平台、途牛的影响力、同程的“一元”号召力相互对垒时，“刺刀见红”的恐怕永远离不开钱。

携程网重庆公共事务经理张大伟表示，有多少钱决定有多少营销投入，从各家OTA的储备来看，最终还得要看资本的“脸色”。

记者了解到，在线旅游这场“增收不增利”的营销大战，恐演变为比拼现金储备的“军备竞赛”。而现目前围猎出境游的几家OTA，到底为此准备了多少“军火”，可以从前段时间陆续公布的财报数据上看。

分析几大OTA财报不难看出，为争抢市场份额，旅游电商们在过去三季度的支出的确高得惊人，尤其是产品研发费用和销售及市场推广费用，携程同比增幅为83%和69%，去哪儿网同比增幅高达153.1%和189.6%，途牛也达到了198%和206.1%。

联想到同程旅游大会上，相关负责人表示，“一元旅游”与“亿元亏损”，仍旧会从今年“横跨”至明年，成为在线旅游行业的热词。看上去，在酒店、机票等细分市场杀得眼红的OTA，将以“不差钱”、“不怕花钱”的架势为明年的出境游火并埋下伏笔。

纵深

OTA的竞逐：

告别“冷兵器时代”

从最先的机票、酒店，再到门票、出境线路，OTA这一路走来，在常规促销、大胆特卖预售，与兼并收购、全面厮杀的混战里，摸爬滚打。目前，整个行业已基本上完成了江湖的排位。

在接受商报采访的上述不少人士看来，如果要展望明年的在线旅游业，可以说，在专注平台的去哪儿网、去啊、携程网，与在细分领域斗得异常激烈的途牛、同程、驴妈妈等中间，以一个行业共同点来概括，那无疑是“深层次竞逐”，告别简单割裂式的争夺，作别“冷兵器时代”，武器的规格更高——既有“物理式的分离”，也有“化学状的再生”。

“以出境游为热点，在线旅游业明年会走向深层次的各方面整合。”中国旅游研究院副研究员杨彦锋昨日向记者分析，从机票、酒店市场转移过来，明年出境游的竞争态势将变得复杂，但“很难讲清楚”会向某个特定的方向整合。

目标只有一个。杨彦锋预计，携程、途牛、同程这三家OTA，明年都会在出境游等领域抢得各自的份额。他进一步分析称，由此可能带来两方面的影响，一是传统组团社的“蛋糕”恐怕会慢慢地被线上企业抢走一部分；另一方面，供应商的日子会比从前好过。

从目前来看，携程、途牛和同程在与供应商的谈判合作中，抛出诸多友好政策，部分OTA甚至抛弃“贴牌”出售的模式，大方亮出供应商的品牌。“一方面缩短了对供应商的结账周期；另一方面为商家留出了品牌宣传的渠道，将为OTA争取到更多商家资源。”杨彦锋说，这无疑是火上浇油。

随着各旅游电商都抱着“先占领市场”的策略，不惜血本换取市场份额。这些举动对于消费者来说，或许也意味着包括更低的价格、更优质的服务等多重实惠。

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