荀子曾经说过：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”这指的就是“借势”。 目前各行业用的最多的，领军品牌当属“杜蕾斯”。每次事件都能最快响应，传播效果非常好。

　　PART2 微博运营十八招+杜蕾斯玩法揭秘

　　内容诀第一招：抢占新闻，唯快不破（案例：雅安地震的新闻利用）

　　第二招：借势热点，借力使力（案例：大雨中的杜蕾斯和凡客鞋，用的是传播+产品+多品牌联合互动跨界营销）

　　第三招：UGC内容，草船借箭（案例：调动粉丝积极性，让粉丝自己参与内容，例如探索发现频道中贝爷举着牌子的照片）

　　第四招：微博体，人人玩（案例：凡客体，甄嬛体等）

　　第五招：植入产品，隔山打牛(案例：百度搜索的示例)

　　第六招：中为洋用，洋为中用（案例：探索发现中外国人对爆米花的实验，就是中国的东西传到国外，再拿来中国发，会火哦）

　　第七招：洞察人心，直戳心眼（案例：男生玩DOTA2不愿接电话）

　　互动诀第八招：官微互动，嬉笑怒骂（官微要做的像人一样，和其他官微互动，跨入其他圈子做影响，创造话题，引发围观）

　　第九招：账号矩阵，左右互搏（用子账号互动创造故事引发关注，要装的很像，引发围观，例如，向百度母后求关爱，整个一来一去就像看小品，引发围观效应）

　　第十招：开放话题，引人参与（形成粉丝之间聊天互动，比如造句留空白，发问题给大家填词造句）

　　勾搭诀

　　第十一招：及时响应，大V上钩（关注大V戳中要害转评，比如大号作业本和杜蕾斯的互动，这么一来杜蕾斯就有5-10万推广费是白赚了，所以要监视大V，及时互动，吊大V胃口诱导TA回应）

　　第十二招：点评明星，借刀杀人（需要有对明星的正向的入骨的点评，@粉丝团引发共鸣，例如别克官微的一期关于“进取”的活动，以及紧抓当前热点新闻和明星内容，又例如黄贯中在我是ge手中的事件，获得大量转发，当网友再攻击他的时候，他再回击，一来一去就发了两条，这样就省了5万两次共10万的推广费，还有可以向李宇春与她的粉丝团阵地发@的内容，举一反三，钓鱼一样诱导明星转发）

　　第十三招：为别人做嫁衣，把自己嫁出去（主动为大V制作他要的内容，例如庄雅婷的案例，你做得好，明星就可能头脑一热，免费帮你转哦）

　　社会化营销是什么？

　　不是简单KPI数字：产品是什么？快销？垂直行业？目的是什么？品牌？销售？客服？

　　不是自HIGH：真的刷爆朋友圈了吗？

　　除了正常人，其他人都不是正常人，正常人才是你的客户，其他的角色诸如：创业人、营销人、广告人、同事、同行、媒体记者、互联网人、自媒体人。

　　要看企事业单位、同学、父母亲戚等人转才算刷爆朋友圈！

　　不是万能药，不是小编发微博；

　　社会化营销是一个系统性的战略，是整合营销的一部分，要跟品牌的定位、方向、核心理念等匹配，才能达到真正的社会化营销效果。

　　社会化营销的真谛：

　　1. 基于 “人”的传播：传统传播是基于媒体的传播

　　2.和消费者建立“关系”：一个正常人是不会关注企业官微或公众号的

　　3.目的：获得知识（内容有趣或看笑话）、获得好处（抽奖或积分等）、获得权力（实现自身价值如小米粉丝）、获得品牌谈资（奔驰宝马广告是给屌丝看的，才能给车主优越感，迷你和捷达的对比）

　　社会化营销是对传统广告的颠覆：即时营销、即时互动、让消费者进入到营销传播中来

　　举例：杜蕾斯：企业搭台，消费者唱戏。火腿肠的腿和妹子的腿照片的微博互动，粉丝当天增加500个，建立忠诚尊重和互动。

　　在实际操作中，应该如何借这股势？

　　如何判断热点？

　　>>>> 择势

　　择势就是指你选择什么样的热点，如何去选择。有这样3个比较实用的方法。

　　方法1：舆情监测、社会化媒体监控系统，孔明社交等。利用一些公司的舆情监测系统你是可以去提前发现热点的。

　　方法2：微博热门排行榜、百度热搜榜等人工观察监测。可以进行预判，提前准备工作；

　　方法3：紧跟优秀企业，比如杜蕾斯、宝马中国、可口可乐等。因为他们经常会去跟热点，也可以说是借势营销的高手。

　　>>>> 用势

　　用势就是放大，怎么把一个热点去无限放大？

　　方法一，主动寻找机会。如果你在微博上发布了借势的图文，记得@一些大V、媒体、营销人、自媒体人、事件原发企业等。如果是微信公众号发布，就分享到微信群中、朋友圈中。

　　就拿我们孔斌国际自品牌联盟而言，经常会写一些借势营销的海报汇总，并且点评。在业内也有一些人知道，所以现在有热点的时候微博上就会有一些人@我，给我发来他们的借势海报。而且像我们这样的人或者机构也越来越多了。如果你能发起一个话题去微博上@相关的人，他觉得很好的话会免费帮你去推的。

　　方法二，准备付费传播。

　　>>>> 造势

　　造势实质来讲就是有些事件是突发的，但是有些事件是有预谋，是可以提前准备的。

　　比如节日、特殊日等，春节、情人节、618、双十一、世界杯等。尤其是情人节，每年一到情人节你就能看到各种企业在各种借势，不管是什么品牌，都想在情人节去分一杯羹。像今年情人节有一家机构做的情人节晒结婚证的H5就刷爆了朋友圈，效果很好，据说是24小时增粉100万吧。

　　借势营销看似简单，除了快速反应之外还要动脑，好的创意和内容会吸引媒体传播，想一想，那得省下多少营销费用。而借势做得好，对于企业来说更容易实现品牌的人格化，体现企业的魄力和形象，靠人格化的品牌效应培养客户认可度并增强粉丝黏度，比花钱拍形象片要有效得多。

　　对于个人打造自品牌来说，意义更为重大，因为我们本身就是出于弱势的个体。

　　“孔斌国际自品牌联盟”，就是这样一个专为有想法没创作能力、有创作能力不懂传播、懂传播缺乏内容、有内容不能变现的互联网弱势群体，打造的个人品牌相互借力的平台。

　　联盟发展初期是以出书为载体的自品牌打造平台，背靠孔斌国际集团 7 年互联网、媒体营销策划经验为依托，拥有50人以上的策划、采编团队，100人以上的宣传推广团队，超过1000家的各类媒体、网站战略合作伙伴，有强大的品牌策划、宣传推广能力。

　　相比其他单纯出版机构，网络搜索量、品牌知名度等方面升50%——200%，由平台带来的直接和间接总利润超亿元。目前已帮助各领域企业家、名人名家、专业人士、创业者等，策划出版数百本畅销书，打造了上百人的自品牌人物。

　　“以后公司+组织”的形式会逐渐被“平台+个人”的形式所取代，未来一个人就是一家公司将成为常态。当你还没搞清楚“自品牌”是啥，他已经向“自品牌联盟”平台发展了！

　　这个时代是动荡的，谁也不知道明天什么会兴起又会发生什么，个人不懂借力，不打造自品牌是没有未来的，有句话很经典，风浪那么大了，小船再稳又有什么用呢？

　　不要迷信铁饭碗，拥有自品牌就是铁饭碗 ！！！

　　||孔斌国际自品牌书联盟||

　　策划：沈培亮

　　编辑：达    珍