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供应链博士,华为总监,富士康高管,康佳集团副总裁
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吴诚:《降低采购总成本的实战技能》课程大纲(吴诚老师)
2016-07-09 3139
对象
采购、供应链、研发、质量、生产、审计、财务等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。
目的
吴诚博士(曾任:华为,计划总监、采购商务总监;富士康,采购与供应链高层主管;康佳集团,采购总监、集团副总经理;现任:北京大学、清华大学、人民大学 等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“降低采购总成本”的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《降低采购总成本的实战技能》课程。
内容

降低采购总成本的实战技能课程大纲吴诚老师

【课程背景】

随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立,以及供应链管理技术的发展,采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标。时代再次对采购提出了更高的要求:

² 采购成本占到产品成本的比例越来越高,为什么?

² 采购成本控制,不再只是采购部门的责任,为什么?

² 如何推动研发、质量、产品客户一起来降低采购成本?

² 如何制定供应商合作策略与模式?如何制定采购战略、战术,来降低采购成本?

² 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本?……

吴诚博士曾任:华为计划总监、采购商务总监富士康,采购与供应链主管康佳集团采购总监、集团副总经理现任:北京大学、清华大学、人民大学 等高校 总裁班 特聘讲师),将与您一起回顾“降低采购总成本的理论知识,一起分享知名企业的管理经验,一起分析成功与失败的案例,一起探讨不同行业、产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此,特推出该《降低采购总成本的实战技能》课程。

【培训对象】

采购、供应链研发、质量生产、审计、财务等部门领导,以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。

【课程特点及受益】

本课程详细介绍了:采购的成本理念、采购成本的构成,采购成本分析的各种方法,供应商的定价方法及如何获取价格折扣,采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板,及采购谈判的战略、战术、技巧等方面的内容,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

授课方式与特点

1.丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解,将现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

4.通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

5.气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【课程大纲】

部分:采购成本理念与采购总成本的构成探讨

1.采购成本理念分析与探讨 

 采购成本居高不下的原因分析与组织职责界定

 采购成本降低的主要途径分析与研讨

 我国产品成本的竞争优劣势分析……

2.采购成本的构成因素分析

◇ 采购总成本的概念

◇ 采购成本与利润的关系

◇ 采购成本与批量的关系 

◇ 采购成本与质量的关系

◇ 采购成本与总成本的关系……

3.采购组织、流程、绩效与采购成本的关系

 采购组织的职能设置与采购总成本的关系

◇ 采购流程制度的设计与采购总成本的关系

ü 流程1、物料规格型号的确认流程

ü 流程2、供应商资格的评定流程

ü 流程3、采购合同的审批与签定流程

ü 流程4、采购合同的执行流程

ü 流程5、供应商绩效考核流程(QCDS

ü 流程6、供应商选择流程……

◇  采购绩效的衡量体系与采购总成本的关系……

n 案例:IBM华为采购策略及运作方式介绍;

n 案例:华为、联想海尔:供应商管理体系介绍与分享

n 案例我国制造业采购成本控制的优势与途径分析。

 

部分:供应商成本构成与定价分析

1. 供应商的成本结构与构成分析

◇ 如何计算供应商材料成本?

◇ 如何计算供应商人工成本?

◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?

◇ 如何界定固定成本与可变成本?

◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?

2影响成本的因素与环境分析

◇ PEST分析法

◇ 五力模型分析法

◇ SWOT分析法

◇ 与供应商报价相关的因素

◇ 运输和配送的因素

◇ 可变成本、固定成本与盈亏平衡点 ……

3. 供应商定价模式分析

◇ 成本加成定位法

◇ 目标利润定价法

◇ 采购商理解价值定价法

◇ 竞争定价法

◇ 投标定价法

4. 供应商报价与折扣分析

◇ 付款折扣

◇ 数量折扣

◇ 地理折扣

◇ 季节折扣

◇ 推广折扣

5. 常用价格分析方法与比较

◇ 竞争性方案

◇ 与公布价格的比较

◇ 历史对比

◇ 内部成本估算-细节分析

◇ 实绩法

◇ 目标价格

◇ 横向比较法………

n 案例:系列供应商成本分析模型及经典案例研讨

n 案例:供应商定价策略系列经典案例分析

 

第三部分:采购成本控制体系分析与方法演练

1.采购成本控制的体系、方法与技术介

◇ 传统的控制采购成本的方法介绍

◇ 如何通过设计控制来降低成本?

◇ 如何通过能控制来降低成本?

◇ 如何通过性能控制来降低成本?

◇ 如何通过质量管理来降低成本?

◇ 如何通过合同管理来降低成本?……

2.降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨

◇ VA/VE

◇ 目标成本法

◇ 杠杆采购

◇ 价格与成本分析法

◇ 标准化与归一化

◇ 长单与一揽子订单

◇ 电子采购与第三方采购……

3.其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨

◇ 自制或外包

◇ 利用学习曲线LEANING CURVE

◇ 产品生命周期成本法

◇ 总成本法TCO

◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL

◇ 作业成本导向法

◇ 折扣法

◇ 品质分级法

◇ 期货与捆绑采购……

n 案例系列标杆企业采购总成本控制之道分析;

n 案例:某著名机械设备制造业如何通“项目管理+目标管理”实际整体成本下降30%以上?

n 案例:我国制造业低成本生存之道及模式探讨

 

第四部分:采购战略&战术管理与采购成本控制

1.如何管理与维护供应商关系SRM来降低采购成本?

 什么是供应商关系管理(SRM)?

 供应商关系管理的目标是什么?

 如何通过供应商关系管理获取竞争优势?

 SRM1:供应商关系图谱与采购战略、及谈判策略分析

 SRM2:供应定位模型与采购战略、及谈判策略分析

 SRM3:供应商感知模型与采购战略、及谈判策略分析

 SRM4:供应商能力与积极性模型与采购战略、及谈判策略分析……

n 案例:八种供应商关系模型(SRM)定位、及对应采购策略与采购成本的关系(经典案例)。

2.采购战略管理与分析

◇ 策略1:集中认证,分散采购

◇ 策略2:“WIN-WIN”

◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系

◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测

◇ 策略5:电子采购……

3.采购战术及方案设计

◇ 战术1:一般性方案设计

◇ 战术2:低附加值类采购策略

◇ 战术3:高技术定制类采购策略

◇ 战术4:垄断及准垄断类采购策略

◇ 战术5:价格频繁波动类采购策略

◇ 战术6:配套类采购策略……

4.供应商合作模式的制定与选择

◇ 标准订单

◇ 一揽子订单

◇ VMI

◇ 电子招标及网上采购

◇ 跨国采购及第三方采购

◇ Milk-Run采购

◇ 糖果人采购

◇ 定货点\MRP

◇ 电子商务采购B2B……

n 案例:某著名设备制造企业采购策略与采购运作方式介绍(IBM采购理念);

n 案例:某机械设备生产企业供应商管理策略与成本控制技术分析;

n 案例3C行业供应商管理策略与技巧分析

 

部分 采购计划管理与库存成本控制

1.需求预测模型与制定方法

 专家意见法(情景分析法、德尔菲法)

 市场测试法

 定量分析法

 基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII

2.采购计划制定方法

 一般计划方法

 物料需求计划(MRP)(ERP:MDS管理-MPS管理-MRP管理)

 订货点法(最小\最大库存计划方法)

 甘特图计划(什么是甘特图?如何制作甘特图?)……

3.如何保证计划的严肃性与灵活性(如何“锁定”与有限“锁定”)?

4.如何管理与评估计划变更?如何应对计划变更带来的风险与成本损失?

5.供应链管理环境下的库存控制方法

 定期\定量库存控制

 经济订货批量

 库存分类管理:

ü ABC\2\8法则

ü 周转库存

ü 缓冲库存

ü 安全库存……

 产品预测准确率的控制方法(产品预测准确率模型及应用)

 VMI、JIT、“糖果人“等模式

6.其它库存控制方法与策略

ü 缩短提前期

ü 批量控制法

ü 寄售法

ü 按经济批量订购

ü 减少库存损耗

ü 加强预测

ü 库存物料标准化

ü 及时处理呆滞物料……

7.如何做好库存分析与监控?

 在途物料的管理(供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…)

 低周转、呆滞、死料、废品的定义

 物料低周转的原因分析

 物料呆滞产生原因的分析

 如何监控与处理呆滞物料(处理的原则、要求、途经…)

 如何及时处理呆滞物料(替代、消耗、变买…)

 如何实现库存的动态监控?如何进行库存分析?如何制作《库存分析报告》?

n 案例戴尔”、“小米S&OP体系介绍;

n 案例:某知名制造企业呆滞物料处理处理办法探讨;

n 案例:某消费品生产企业《库存分析报告》模板研讨;

 

部分:采购谈判战略&战术管理采购成本控制

1. 采谈判前的准备与团队管理

 采购谈判所需要的能力与素质模型分析

 采购谈判的组织分工与团队管理

 采购谈判的组织原则与纪律

 采购谈判的资料搜集

 采购需求分析

 采购资源的市场分析

 潜在供应商的情报分析

 团队模拟谈判

2. 采购谈判战略管理

 买方占优势的采购谈判战略

 卖方占优势的采购谈判战略

 均势的采购谈判策略

3. 采购谈判战术管理

 针对谈判对手的谈判战术

 针对谈判条件的谈判战术

 针对谈判过程的谈判战术

4. 采购谈判技巧

 采购谈判的礼仪

 信息的对称与不对称

 谈判时机与节奏的控制技巧

 谈判团队角色的分工技巧

 让步技巧(或称,不作无条件的让步)

 讨价还价的技巧、控制情绪技巧

n 案例分析:采购商务谈判系列经典案例分享与研讨;

n 案例分析:三十六计在采购谈判的应用技巧举例。

n 现场与学员沟通工作的实际案例,答疑

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

吴诚老师简介

【专背景】

v 北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘讲师

v 清华大学                 总裁班 特聘讲师

v 人民大学                 总裁班 特聘讲师

v 武汉大学                    企业管理博士

v 北京科技大学                工商管理硕士

v 国际贸易中心ITC项目            认证讲师

v 美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师

v 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师

v 英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师

v 深圳新一代信息技术研究院        首席顾问

v 东莞产业支援联盟                特聘专家

【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任:

v 华为技术有限公司:采购总监、计划商务总监;

v 富士康科技集团:采购与供应链高层主管;

v 康佳集团:采购总监、集团副总经理。

【主讲课程】

v 采购与供应商管理:《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》;

v 物流与供应链管理:《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理)》;

v 生产运作管理:《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化)》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。

【授课特点】

v 丰富性与针对性。信息量大,专业性及针对性强,案例多,能结合企业所在行业特点与现状,有针对性地制定大纲及培训;

v 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解,能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断,提供改善意见与建议,现场研讨具体工作问题;

v 操作性与实效性。专业地讲解,辅以现场分析、分享标杆企业的做法,提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地;

v 通俗易懂,参与性强。深入浅出,通俗易懂,专业问题通俗化,复杂问题简单化,混乱问题标准化。不忽悠,不故弄玄虚。鼓励提问质疑,现场分析解答;

v 气氛活跃,妙趣横生。因材施教,因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛,风趣幽默,旁征博引,气氛活跃,轻松愉快中完成课程。

【曾服务过的客户】

高校:北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院;石化:壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团;

机械:上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重;

通讯:华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信;

通信:成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络;

服装(含鞋类):海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、梦洁、李宁、九牧王、耐克、安踏、彬彬;

汽车:东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、奇瑞、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安;

电子:泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺;

电器:海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY;

电脑:联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能;

军工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团;

地产:万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大;

家具:全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居;

食品:金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢;

药:仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;

快消:安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源;

电商:京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊;

商超:华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发;

物流:西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。

[曾培训过的代表企业】

1. 广东电信、中国移动:《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;

2. 中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、:《采购策略与谈判技巧》;

3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、:《采购成本控制与风险控制》;

4. 长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森:《采购成本分析与控制》;

5. 联想、美的、海尔:《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》;

6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;

7. 中国航天工业集团、富士康科技:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;

8. 伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业:《供应链与计划管理》;

9. 上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安:《供应商管理与谈判技巧》

10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》

11. 中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团:《采购成本控制与供应商管理》;

12. 顺德大自然地板、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》;

【曾咨询过的代表项目】

曾主持(或辅导)过多家大型企业的咨询项目,如:

1. 康佳集团:“计划与采购业务流程变革BPR”项目,2007年启动实施;

2. 康佳集团:“精益生产管理”项目,2008年启动实施;

3. 美的电器:制冷集团“供应链管理与优化”项目,2009年启动实施;

4. 中电集团:“采购流程优化及VMI”项目,2009年启动实施;

5. 新元素医疗公司:“生产与采购调度平台建设”项目,2011年启动实施;

6. 大自然地板:“采购成本控制与供应商管理技巧”项目,2012年实施;

【企业及学员评价】

   获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评:

1.“吴老师对供应链解读清晰,提供的方案有针对性,分享了大量的同行业经验,几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力!” 

----美的电器 制冷集团 李总

2. “三天的培训,吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享,我们非常满意。谢谢吴老师!”                 ----广东电信 培训部主任 胡佳佳

3. “吴老师对采购成本的分析与控制手段,讲得非常透彻,提供了很多我们没有见过的方法与工具,让我们大长见识。我们下来后,一定要反复研讨落实,不能辜负了他对我们所作的努力!”。                                     ----深圳中兴通讯 采购与供应链部 郑部长

4.“听了吴老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了。再次感谢吴诚老师!”--上海通用 采购总监刘总

5.“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻,非常了解这一行。在采购成本控制这一块,为我们提供了很多很好的思路与想法,分享了大量的标杆企业的经验。今后,我们要多请吴诚老师来我们公司,为我们培训,为我们的供应商培训,分享他的宝贵经验!” 

----大自然地板 副总裁 袁顺意

6. “吴老师对PMC研究得很透彻,能从多个角度分析问题所在,提供了很多有效的方法、技巧与工具,对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用!”     ----康佳集团 彩电事业部 马总

7. “听了吴博士的课程,给我一个深刻的印象就是专业!他对采购与供应链管理模式非常了解,将专业的问题通俗化,复杂的理论问题具体化,对我们有很大帮助!欢迎下一次再来我们单位授课!”                                ----广东广电网络 助理总经理 梁总

8. “感谢您8月29-30日两天非常专业的培训课程。在课程讲解过程中,您充分展现了宽广的知识面,同时我从中学到了很多有用的知识,开阔了视野。非常希望能够再一次听到您精彩的培训课程。”                       ----伊利集团冷饮事业部物流管理部  张总

9. “吴老师对供应链管理研究得很深,对行业的标杆企业供应链管理模式很熟悉,案例非常详实,信手拈来,深入浅出;各种方法与工具非常丰富,对我们有很大启发,受益非浅!”       

----中国航空工业集团 河南某导弹研究所

10. “精益生产、库存管理、项目管理课程,我听过很多,吴诚老师的课程是我所听过的课程中,对供应链及库存内容讲得最深刻,最实用的。对我们装备企业很实用”--沈飞集团 何总

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