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胡万平:《掌控商业模式的力量》第一章:解读商业模式(1)
2016-01-20 66181

假如你有一个好的创意,你必须愿意去下注及全力以赴。

——陈土骏(YouTube华裔创办人

一个传奇故事,从2005年情人节的一次聚会开始。事情的起源是不久前已经在硅谷工作了6年的陈土骏在自己家里举办的一个私人聚会,他们玩得很开心,还拍摄了很多的录像带。事后他们想互相分享那些录像带,却失望地发现网络上根本就没有好用的影片分享平台──不是要下载特殊的软件,就是上传影片内容要经过网站的严格审查,有些网站甚至得等上五天,才能够看得到影片。在数码影像技术如此普及的年代,却没有为个人视频发布和共享提供服务的网站,“显然,这是一个绝好的市场机会。”陈士骏深信,只要能建立一个便利的影音分享平台,就有创业成功的机会。

身为计算机高手的陈士骏与两位同事在经过讨论后发现,要解决这方面的技术问题根本不难!只是没人愿意花心思解决这个问题,如果建立一个网站,让大家把自己拍的短片传上去,所有人都可以免费观看,结果会怎样?想到这里,陈士骏莫名地激动起来。首先它会具有很强的互动性,因为上传的短片都是网民自己拍的;其次它具有可复制性,因为现在数码相机和拍照手机已经十分普及,几乎人手一个。 

经过反复的琢磨,陈士骏发现,这不正是自己一直以来都在苦苦找寻的新商业模式吗?不正是自己创业的一个最好的切入点吗? 首先,它具有极好的发展前景,因为长期以来,人们都是被动地收看媒体制作好的节目,一个视频分享平台的出现等于给了大家一个“主动出击”的机会。其次,它比较容易操作,他们在研究后发现其中的技术问题并不是太难,只是到目前为止还没有人愿意去做。最后,由于进入的资金门槛较高,使它对后来者具有了天然的竞争壁垒。而上述三点,恰恰满足了一个优秀的商业模式所必须具备的所有要素。

于是,他不再迟疑。几天后,陈士骏就把网站建立起来。取名为YouTube,意思是“你的电视机”。他们革命性创新了网络视频的体验方式,即提供全新的所谓“嵌入式服务”,当用户上传影片到YouTube网站后,其他喜欢影片或是想要观赏影片的人,可以直接设立链接到自己的网页上。也就是说,所有人不需要进入YouTube的网站,在自己的网页上就能看到那些影片。

这个服务是为了让用户更容易看到影片,但其代价是,YouTube必须无偿地帮用户埋单,付出设备与频宽的钱,并储存这些影片,但是却没机会通过让用户上自己的网站去冲流量,甚至也不靠广告赚钱。YouTube提供嵌入式服务已经是创举,后来他们又更进一步实施资源延伸,让用户上传出自己有兴趣的影片,使用者不只是消费者,更是产品共同开发者。

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