客户最想要的东西是什么?也许你会说客户认可、产品需求等，其实，这些并不是所有客户最想要的东西。下文介绍的12件东西，才是所有客户都想要的12件东西。
　　1：他们希望感觉自己很重要。
　　2：他们希望被赞赏。
　　3：他们希望你停止谈论你自己。
　　4：他们希望你停止谈论你的公司。
　　5：他们希望你真诚的聆听。
　　6：他们希望被理解。
　　7：他们想教给你一些东西。
　　8：他们希望和需要你的帮助。
　　9：他们想要买些东西。
　　10：他们希望你使他们高兴和有意外之喜。
　　11：他们想假装他们作出合乎逻辑的决定。
　　12：他们渴望成功和幸福。
　　几乎都是如此。当你面对客户时，请记住这12件事情，将不断会有人要求你和他们做生意。
　　现在，这里是好的一方面。将以上内容手写在两张百事贴上，将其中一张粘在你的办公桌上，另一张粘在你的仪表板上。让这份清单出现在你眼前会不断提醒你，你的客户希望你如何做。