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孙军正:孙老师执行小故事
2016-01-20 69050


今天是激动的日子,我终于等到了孙老师莅临北京,在我市开讲执行力课程!以前就听说孙老师的执行力课程非常出名,很多企业高管都邀请过孙老师为他们的企业员工开讲执行力课程,并且都颇有收获和效果。今天难得的日子里,我能有幸能参加孙老师的课程,领略到了孙老师的讲座风采!

孙老师的培训风格诙谐、幽默、有趣,在我们带来欢乐的同时,也给我们留下深刻印象,特别会调动现场气氛,我们都听得非常入迷。而培训内容充实、丰富,常常有些小故事,和短文例子来使得更通俗易懂。培训过程更是有互动环节,不但调用了我们的积极性,更是让我亲身体会到执行力的重要性,使得我们有了更为深刻的映像。

现把课程中的智慧故事分享给大家:

我们旅行到乡间,看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上,不免感到奇怪,于是就问道:
老公公,你为什么不把喂牛的草放在地上,让它吃?
老农说:这种草草质不好,我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上,它会努力去吃,直到把全部草料吃个精光。

解决执行差难题的五大方法

  1、目标明确

  对于销售业务线来说,目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表,但这还远远不够,销售指标要想既准确又能落实必须层层分解,直到不能再分。

 

  2、方法可行

  岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法,岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行,管理者就应该假设他们没有思想,从而对其提供具体的操作方法。

  3、流程合理

  在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个:(1)外行管内行;(2)责权利不对等。

  比如有些企业里营销老总不掌握业务代表的人事权,招聘和辞退都是<a href="http://img1.jiangshi.org/v1/article/***************%20style=" color:black;"="" style="margin: 0px; padding: 0px; text-decoration: none; list-style: none;">人力资源说了算,这样如何保证代表的工作能力,又如何处理不该留用的员工,又怎么能保障执行力?这是外行管内行的典型表现。

  责权利不对等则造成了工作互相推诿,人人都管,人人都管不了,最终所有小事都推到老板那里。

所以,要想使流程合理,首先要转变管理思想,一是老板要适度放权,二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能,尤其是不能让外行管内行。

4、激励到位

  所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。

  激励力度要做到市场上有竞争力、员工中有吸引力、公司里有承受力。

  

  5、考核有效

  考核有效要做到三点:一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格执行不能估息。

  考核指标不合理的现象并非鲜见,如有的公司对销售考核纯销但不考核回款,结果造成大量应收,公司回款指标不能完成。也有很多公司的考核面面俱到,指标过于分散,主要指标所占的权重必然减少,同样会削弱其导向作用。

 

孙军正老师讲课声情并茂,富有激情,互动性强,寓教于乐,课堂气氛活跃。

孙老师的执行力课程针对性强,案例生动,非常实用,使人受益匪浅。

集团执行系统创始人中国执行力十强讲师孙军正老师课程目录:

一、孙老师高层执行力系列课程

课程1、执行突破

课程2、团队执行力

课程3、绝对执行

课程4、卓越执行官

课程5、中高层执行力特训营

课程6、像军队一样去落实

二、孙老师中层执行力系列课程

课程1、卓越执行力

课程2、经理人高效执行力

课程3、中层五步工作法

课程4、解放军执行模式

课程5、像军人一样完成任务

课程6、打造高绩效团队

课程7、目标与计划管理

课程8、绩效模式

课程9、有效激励员工

课程10、卓越领导力

课程11、时间管理

课程12、沟通技巧

三、孙老师员工执行力系列课程

课程1、西点执行力特训营

课程2、日事日清工作法

课程3、高效能人士的职业化修炼

孙老师专家团项目:21天执行力训练营;90天执行力训练营;365天执行力训练营

孙老师主讲课程:总裁执行突破、执行力系列课程等

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