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孙军正:解决执行力差的五大方法

执行力

2016-01-20 68695

解决执行力差的五大方法

员工执行力差？？孙老师教你解决执行力差的方法！！

在此我简单介绍一下孙军正老师：

中国执行力十强讲师孙军正老师

集团执行系统创始人

中国执行力研究院院长

国务院军转办特聘著名讲师

实战派管理咨询专家

原格兰仕集团副总裁、TCL集团人力资源总监

北大、清华、复旦、人大总裁班特聘教授

富士康、海底捞等知名企业长年管理顾问

更多关于孙军正老师的详情请登陆中华讲师网或查看《中国500强讲师排行榜》一书。

欢迎代理由孙军正老师亲自研发并主讲的“执行力系列课程”与“中高层系列课程”。

孙军正老师个人主页：https://sunjunzheng.jiangshi.org

近期，我有幸与来自全国各地的几百位管理精英一起参加了中国执行力十强讲师、集团执行系统（6p）创始人孙军正老师主讲的执行力培训课程。真是百闻不如一见，当孙军正老师结合本土企业执行力实际把他亲自研发的集团执行系统（6p）分享给大家时，现场气氛达到了高潮，获得突破的学员以热烈的掌声回报孙军正老师！现把孙老师课堂经典语言核心观点分享如下:在孙军正老师培训现场，我看到来自全国各地的咨询培训机构争相与孙老师签约，他们认为孙军正老师的执行力培训有三好:一是课堂实战培训互动性强；二是课前有调查诊断课程针对性强；三是课后有执行落地方案。

清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。

　　1、目标明确

　　对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。

　　2、方法可行

　　岳飞靠发明钩镰枪，教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法，岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行，管理者就应该假设他们没有思想，从而对其提供具体的操作方法。

　　制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。

　　3、流程合理

　　在大多数企业里，流程在形式上没有问题，而是在执行中表现出不合理。不合理的原因有两个：（1）外行管内行；（2）责权利不对等。

　　比如有些企业里营销老总不掌握业务代表的人事权，招聘和辞退都是人力资源说了算，这样如何保证代表的工作能力，又如何处理不该留用的员工，又怎么能保障执行力？这是外行管内行的典型表现。

　　责权利不对等则造成了工作互相推诿，人人都管，人人都管不了，最终所有小事都推到老板那里。

所以，要想使流程合理，首先要转变管理思想，一是老板要适度放权，二是部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能让外行管内行。

4、激励到位