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徐建斌:心海伽蓝卫浴自我超越和区域销售6日训2
2016-01-20 48713
客户:心海伽蓝 地点:广东省 - 佛山 时间:2012/7/3 0:00:00 1、销售代表需要解决什么问题? 物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣!种瓜得瓜,种豆得豆。 销售1.0时代:心态观念。 销售2.0时代:工具技巧。 销售3.0时代:行动过程。 销售4.0时代:知行权变。 2、销售无定式 道断于言,知在于用,术在于变,一切时间、空间、条件中。 系统全面掌握区域销售执行全过程。 --熟悉销售,市场规划。 --了解市场,抓住机会。 --消除障碍,知行统一。 --具体行动,六步达成。 市场计划;市场开拓;市场维护;推广执行;销售事务;自我提升。
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