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陈国兴:家居发力O2O模式——企迪家居策划

营销管理

2016-01-20 8243

并购、重组、转型……家居行业逐年下滑，越来越多的企业展开了全新的发展道路。由此，家居圈也出现更多洗牌机会，对重视资本运作且有收购计划的企业来说是收购最佳时机；而想通过转型重新获得新生的企业也走上了转型之路。

　　传统家居发力O2O模式

　　有人将2015年定义为中国建材家居行业颠覆的元年；有人将2015年定义为建材家居企业开始进行互联网战略布局的元年，有人将家居电商定义为服饰、3C数码之后的下一个金矿。如果说，在过去的两三年的时间里，家居企业对电商模式还在观望、试水、摸索，那么，时至今日，线下体验、交货，线上交易的O2O模式已然成为市场看好的家居建材行业运营模式。

　　且看时下家居电商发生的日新月异的变化：金螳螂、土巴兔、万科、海尔纷纷打造了家居电商模式的第三方平台；由传统家装公司转型成功的一号家居网，成为家居企业创新转型竞相学习的对象；冠军联盟等知名的线下品牌走电商路线，依赖线上与线下的联动；美乐乐网不仅忙着在全国范围内大开线下实体店，还与宜华木业签订战略合作协议，合力打造O2O开放平台；以居然之家、集美家居为代表的传统家居卖场不断探索适合自己的O2O模式；就连业内不少知名代工厂也尝试走电商路线。

　　传统家居进军电商失败的教训与成功的经验告诉后来者，适合家居建材企业采用的O2O模式应该是通过线上“引流”到线下，线下体验与咨询之后，再“引流”回线上支付，之后再到线下物流服务；再回到线上点评、分享，形成闭环。同时，对于家居建材企业来说，实体店是他们做电子商务绕不开的一道门槛。消费者需要通过实体店来建立品牌认知和品牌信任、完成产品体验以及产品服务，O2O模式是家居建材行业目前唯一可选的电商模式。
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　　标准
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　　《家具标识标注通则》公开征求意见
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　　日前，《家具标识标注通则》正在公开征求意见，该标准对实木家具的范围做了明确界定。而此前，家具业对实木家具的界定混乱不清，消费者常因概念混淆而受骗。《家具标识标注通则》是由国家家具及室内环境质检中心、北京市消费者协会等单位联手起草的北京市地方标准。根据标准规定，《家具标识标注通则》将木制家具又分为全实木、实木、人造板类、综合类木家具和红木家具。明确规定，所有木质零部件（镜子托板、压条、五金配件除外）均采用实木锯材或实木板材制作的家具，才能称为全实木家具。基材采用实木锯材或实木板材制作，表面没有覆面处理的家具，叫实木家具。而基材采用实木、人造板等多种材料混合制作的家具，叫综合类木家具。那种以纤维板、刨花板、胶合板、细木工板、层积材等人造板为基材制作的家具，只能叫人造板类家具。
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　　数据
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　　家居上市企业销售数据飘红
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　　2013年，中国建材家居行业整体市场规模达到37242.9亿元，2014年达到40709亿元。在整体销售数据令人振奋的同时，建材家居行业上市公司的表现也让人欣喜。报告显示，67家建材家居业沪深港上市公司，截止到2013年末总资产规模达6170亿元，同比增长16.56%；净资产约达1910亿元，同比增长14.29%，实现收入与净利润双增长。其中，中国建材、金隅股份、金螳螂等6家企业营收超过100亿元，2014年苏州金螳螂营业收入接近200亿元，浙江亚厦、深圳广田营业收入也均过百亿元。2014年2月19日，东易日盛家居装饰集团股份有限公司在深圳中小企业板上市，发行股票3，121.01万股，每股发行价21元，共募集资金金额6.55亿。而索菲亚、东鹏控股、友邦吊顶、大自然地板等也踏入了上市公司营收增长最快前10名名单。

　　示范

　　地板品牌首次赴美开店

　　中国的餐饮、服装等品牌已经有许多先后打入了国际市场，但对于家居行业，特别是地板行业，却鲜有在欧美国家开店的。今年，这一状况被打破，中国地板行业先锋金鹰艾格在位于美国洛杉矶高档区比华利山开出了第一家专卖店，标志着中国地板向世界主流消费群迈出了坚实一步。位于洛杉矶比华利山的PDC设计中心，地理位置上是区域的制高点，区域发展上则是洛杉矶的名流集中地，相配套的高端商店、休闲场所也应运而生，因此从时尚引领角度就成为了世界上最先锋的潮流发生地。金鹰艾格总经理林大伦更加期待的是，利用在PDC设计中心与世界顶尖品牌、最优秀的设计师共同切磋的机会，准确掌握全球的流行趋势，在世界潮流风向的起源地建立一个新产品研发中心。

　　监管

　　工商总局整顿净化器行业

　　1月至3月，国家工商总局将在全国范围内开展集中整治空气和饮用水净化类生活用品专项行动，并提出本次专项行动以消费者反映强烈13个问题为整治重点。这次专项整治行动主要针对目前空气净化器市场的夸大宣传、虚假宣传和欺骗消费者等问题。自1月1日起至1月31日，为经营者自查阶段。工商、市场监管部门将加强行政指导，对检查中发现的违法行为应责令改正或依法从轻进行处罚。对2月1日后，生产者拒不改正或整改措施不到位的、经营者继续销售有虚假宣传内容的商品或在销售中进行虚假宣传的，工商、市场监管部门将依法严格予以查处；对前期已经进行处罚仍不改正的，视为新的违法行为，依法从重处罚。

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