“按揭”深挖年轻人家具消费潜力

　　分期付款，这种新型家具消费形式，最早出现在红木家具（红木家具装修效果图）、进口家具等高端产品销售中。最近，一些家具企业和家居卖场，开始推出家具“按揭”销售模式，这种模式的优势在哪里？是否真的对消费者具有吸引力？能否推动家具市场迎来一个销售热潮？——企迪家居策划

　　东成推出“买红木，分期付“

　　不久前，中国银行中山分行与中山东成红木家具公司举办了一场“买红木，分期付——红木投资理财峰会”，峰会上，东成红木与中国银行强强联手，正式推出了买红木家具分期付款服务。该服务贷款额度最高为200万元，提供3期、6期、12期和24期的四种分期还款方式。

　　企迪策划向记者介绍，在实施“买红木，分期付”服务前，公司就做了大量的前期工作和投入。东成红木了解到，近年来，越来越多的年轻白领对红木家具产生兴趣和热爱，但是动辄几万元的价格却让他们怯步；再加上近年来红木木材价 格不断上涨，一些想购买红木家具的消费者好不容易攒够了钱，家具价格却翻了一番。因此，东成红木与银行联系洽谈，酝酿推出针对这部分消费者的信贷产品，以 更好地满足顾客的多元需求。东成红木与中国银行中山分行此次推出的买红木分期付款服务，让按揭、分期这种新的消费模式真正走近消费者、服务消费者，让想买 红木家具的消费者的愿望更容易实现。

　　不仅是东成家具，蓝调家私也在成都举行的品牌家具直销周上，推出“按揭”买家具活动。这次蓝调家私是与成都建设银行合作，推出一款买家具零首付零利率的全 新模式，吸引了大批消费者。据蓝调家私总经理李兵介绍，此次蓝调与成都建行合作推出的这款模式，主要针对其旗下定制家具品牌企业贝诺斯，通过与装修公司， 银行三方合作，装修公司推荐产品，在银行确认合同后，最后企业再下订单。

　陈国兴老师表示，分期贷款买家具是银行家装贷款的一种崭新尝试，从以前的彩电、建材领域首次扩大到家具层面，这种以信用卡为主要支付方式的策略， 将给消费者更多选择，满足客户的全方面需求。他还举例说，比如你的信用额度最高只有1万，但通过家装公司购买家具，就能拿到四倍的受限额。

　　此外，还有多家家居卖场也向消费者推出了“按揭”购买家具业务，家具“按揭”这一销售形式，虽然前几年就已经出，但目前似乎开始形成了一股新的消费潮流。

　　能否带动市场销售？

　　当前，“花明天的钱买今天的东西”日渐成消费趋势，购房分期付款、购车分期付款、购物分期付款等早已屡见不鲜，买家具分期付款或将成一种新的消费吸引力，并带动家具行业的一个销售热潮。

　　在东成红木投资理财峰会上，陈国兴提出，要让红木家具消费、投资理财兴旺起来，首先要降低它的门槛，而分期付款政策，将大大降低红木家具的准入门 槛，降低投资成本和风险，从而拉动红木家具消费。家具按揭消费新模式，可以挖掘潜在的消费人群，刺激消费者的购买欲，给市场带来一股不一样的风气，促进市 场繁荣发展。

　　企迪表示，“家具按揭”目前主要是针对高档家具和 年轻消费者。高档家具用材质量好，高贵得体的设计总是吸引很多刚参加工作的青年白领的眼球，可是从他们目前的收入水平来说，不具备购买高档家具的能力，但 是他们的学识素质决定了对家具的品质追求，而事业上的增长潜力意味着他们未来一定有实力成为高档家具消费人群。于是许多青年白领会选择分期付款的方式打造 自己梦想中的家园。

　　目前国内不少地方的消费者已经可以按揭购买家具了，比如在郑州欧凯龙、长沙美克家等家具商场，就可以用分期付款的方式买家具。此 外，宁波、温州，南京等地也有家具商场可以“按揭”购买家具，可以看出，作为一种新兴消费形式，“家具按揭”已经受到了很多家具卖场的关注。

　　对年轻人有吸引力

　　具体的家具按揭消费是什么样的？据记者了解，大部分商家做法是，只要有固定住所、有稳定工作和收入的消费者，提供身份证、户口本和住房证明等资料，均可免 抵押直接办理。每位消费者的贷款额度为2000元至5万元，一年期贷款利率为5.58%，两年期为5.76%。办理时需支付5%到20%的首付款，还款方 式采取按月均还的方式。

　　而美克美家的做法又有所不同，据悉，在美克美家长沙旗舰店购买家具分期付款服务不需要消费者交纳首付款，并且，按揭产生的利息将由商家代替消费者支付给银行。比起正常的家具买卖方式，这似乎更有吸引力，尤其对年轻的消费者。

　　“家具按揭”提振消费的效果如何？据悉，四川家具商家自推行“家具按揭”以来，咨询、购买的人群络绎不绝，反响相当不错，在“家具按揭”消费这一领域，四川的业务量居全国第二。

　　陈国兴认为，贷款购物已不鲜见，现在的按揭买家具也是应运而生，但是它能走多远呢？新事物的产生总会带来新的力量与新的希望，但是，新的事物需要市场去检 验，需要时间给人们接受。贷款购家具能带动家具销售的迅猛增长，给消费者带来全面的购物享受，但同时，消费者应该始终保持冷静谨慎的心态，不能让自己疯狂负债。