其实中庸型的人做销售是有点难度和障碍的，你要下一番工夫。针对中庸型销售人员决策慢、行动慢、逆来顺受的特点，你要有针对性地制定解决之道。首先你可以让成就型的优秀销售人员与他们搭配，引领他们一段时间，他们慢慢找到了方向就可以放手了；其次你要与中庸型的销售人员一起制定目标，并且亲自监督检查，甚至在必要时伸出援助之手，来支持他们。不但要从细节上，还要从心理上对他们进行疏导。因为他们很容易受到一些无足轻重的小事的干扰，你要帮助他们排除干扰，集中注意力。他们做事情比较拖拉的习惯难以改变，导致他们的行动力不强，因此要紧盯他们、督促他们。尽管他们有不足，但是也有明显的优点，比较容易融入团队，因为他们的存在，团队氛围会比较和谐，比较团结。
    如果你的销售团队中有中庸型特质的销售人员，你要尊重他们，尽量给他们提供一个良好的平台，经常与他们心平气和的交流。你不要指望他能在很短的时间内产生业绩。你要对他们的平和、有爱心、肯付出、团结做出适时的肯定，他们就会感到有归属感和依赖感，进而产生业绩。