一．目标，人生的金字塔 1.企业愿景与个人目标的结合 ◆公司目标达成的背后是员工个人目标的达成 ◆同心无敌：上下同欲者胜 2.个人战略——设计自己的美好未来 ◆人生最痛苦的不是奋斗，而是不知道奋斗之后的结果是什么。 ◆人们不愿意执行别人的战略，只愿意执行自己的战略。 二．目标管理概述 1.什么是目标管理 2.目标管理的八要素 3.目标管理的工作流程 下目标—定计划—管过程—看结果—给说法 三．精准你的目标—目标设定与分解 1.目标订立的法则－SMART法则 S - Specific: 目标要具体 M - measurable: 目标可衡量 A - Attainable: 目标可达成 R - Reasonable: 目标要合理 T - Timeable: 目标有时限 2.目标制定的方法 ◆历史销售数据预测法 ◆行业销售数据预测法 ◆PERT销售预测法 ◆无数据德尔菲预测法 销售目标的制定是自上而下，自下而上充分沟通与博弈的过程。 3.成功的目标分解—从要我做到我要做 ◆目标分解的三要素：认同,能力,资源 ◆目标分解要做到高效合理，就必须努力做到上下同欲、能力确评和资源合理匹配三者完美结合。 四． 目标执行工具—达成目标是硬道理 什么是管理，什么是执行力?达成目标是硬道理 不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫 不要问执行是什么，要问执行做什么。 公司策略执行工具OGSM: O Objectives --- 目的 G Goals --- 目标 S Strategies --- 策略 M Measures --- 衡量