高端客户营销技巧

1.     以『客户需求』为导向的销售心法

      传统式与顾问式销售的不同

      顾问式的销售技巧

2.     发掘更多潜在客户的方法

      如何开发更多的客源

      如何接近你的潜在客户

3.     让客户产生良好的第一印象？

      第一印象需要多久建立

      首因效应如何为我所用

4.     激发购买意愿的技巧

      如何打动人心的产品解说技巧

      成功的商谈技巧 处理客户的反对异议

5.     阐述并强化客户购买欲望

      获得竞争优势

      对“产品和服务”进行竞争力分析 

      制定竞争展示方案

      确定长处与不足并做到扬长避短

      克服竞争威胁

      巧妙地将自己与竞争对手进行比较

6.     产品呈现技巧

      以客户为中心做方案陈述：FAB法则

      SPIN销售技巧

      关联性陈述

      非语言呈现技巧

7.     获得客户反馈的方法（讨论） 

      处理客户反馈的过程（讨论） 

      客户异议处理（分享与讨论）

      购买影响力识别与处理技巧

8.     获得承诺 

      何时及怎样获得承诺（讨论） 

      客户不愿做出承诺的情境处理

      跟进的沟通技巧

9.     成交技巧

      快速成交的7个要诀

迈向成功销售之路

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