盛斌子家居建材门店

“巅峰执行力”训练营

讲师/盛斌子老师

一、          什么是执行力

案例：团队的力量

1、什么是门店销售执行力？

2、门店员工如何扮演好角色？

3、你从这部短片中还获得了哪些启示（比如：执行力有多重要）？

二、          执行力的四轮驱动系统

1.       文化层面

2.       制度层面

3.       目标计划层面

4.       主观能动性

案例互动：执行力的驱动系统，为什么要靠每个人？

三、          执行力是够专业

1.       卖自己

营销人的商务礼仪与职业形象

2.       卖产品

3.       卖专业

4.       卖感情

5.       卖品牌

6.       卖文化

工具一：优秀导购自测表

案例：为什么小赵不懂产品，却有销售？？？

四、          执行力是好心态

1.       积极心

2.       主动心

3.       空杯心

4.       自信心

5.       学习心

6.       老板心

7.       感恩心

作业：好心态自测表

五、          执行力是定目标

1.       长期目标与短期目标

2.       团队目标与个人目标

3.       过程目标与结果目标

方法工具：

工具一：执行力分解的目标系统

工具二：工作绩效诊断表格

六、          执行力是有计划

1.       计划如何分解

2.       年度计划、月度计划、周计划

3.       以会议驱动计划

方法工具：

工具一：产品-时间-渠道-人员分解表

工具二：重点工作推进表

作业：根据盛斌子老师的工具，分组作业，点评

七、          管执行

1.       执行力是要结果

2.       执行力靠制度与标准

3.       执行力靠习惯

4.       执行力靠方法

5.       执行力靠体系

案例一：小张与小郑的故事

案例二：同要的员工，为什么小张的业绩好？

案例三：三年个人业绩600万，宁波某建材店长700万业绩突围之道

工具一：执行力的方法一览表

工具二：执行力体系自测表

八、          执行力是懂自我激励

案例一：某家居导购是如何提升执行力的？？？

案例二：某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力？

1.       中国式精神激励六大模块

2.       物质激励万能公式

3.       门店员工如何填写工作日志

4.       自我激励，从每天的清晨开始

5.       高绩效会议如何展开？

案例：晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解

实战演练与案例互动：晨会与周会之“天龙八步”