钻石法则即兴演讲范文第002篇：谋略

作者：重庆口才培训樊老师

中国人是比较喜欢讲谋略的。

至圣先师孔子就讲，君子“仁且智”，也就是说，一个君子，除了有一种爱人的情怀，还需要有一颗充满智慧的心灵。这里的智，可以等同于谋略。

在今天这个商业社会里，越来越多的人爱学习谋略，爱使用谋略，甚至爱炫耀谋略。我认为，谋略对于人生与事业当然重要，但谋略并不是根本，它只是我们达成某个或者全部目标的手段。因此，谋略的运用必须适度，否则，聪明反被聪明误，最后变成有谋略无成果。

那么，我们该如何掌握这个谋略的度呢？

第一，适当地糊涂，会让你拥有更多的朋友。郑板桥写的条幅“难得糊涂”恐怕大家都知道，这个话的深刻之处在于，某些人一旦聪明之后，就难得糊涂了，而不糊涂的人，其实是没有朋友的。老子就讲过“水至清则无鱼，人至察则无朋。”一个人太聪明了，别人就不敢跟你处得太近，那样子会让人觉得有压力。凡人还是希望跟凡人交朋友，如果你的一举一动都被人看透了，你会很不自在。

第二，不锋芒毕露，你可以有更多的客户。商场与战场上都最讲求谋略。有谋略未必赢，没有谋略必然输。然而，如果你是一个业务人员，千万不要表现自己很聪明。你表现得太聪明，就会让对方觉得被你占了便宜。美国谈判大师罗杰·道森认为，最成功的谈判是，每次结束的时候，都是对方觉得自己赢了。这一点，太多的人都做不到，所以太多的人都在商场上失败了。

第三，谋略是战略上的，不要总用在战术上。这其实是要求我们要有大的格局，而不要总是用些雕虫小技来忽悠别人。只是利用点心理战术胜了他人，只是小胜而已。如果你以自己的人格魅力、价值观、胸怀与激情去感染别人，征服别人，那才是一种最高水准的谋略。

总之，谋略其实是不动声色的，不是那种表面的、肤浅的，别人一眼就看得出来的。