客户转介绍

（一）在让客户转介绍之前，要先让客户确认产品的好处

客户满意是转介绍的前提，一个对你本人、公司、产品不满意的客户是不可能给你转介绍的。

上完大课后：“*总，您对这次课程感觉怎么样，有哪些收获可不可以分享一下？

（二）要求客户当场转介绍

你心中很想让别人给你转介绍，客户也愿意，但你不说出来，他怎么给你转介绍，你要抓住这是个最重要也是最好的时机。

“*总，您身边有没有一两个像您这么爱学习，我们的课程又能帮到他的朋友？”

（三）让顾客介绍同等级的客户一至三人；千万不要一次要求太多，好样会吓着客户

（四）转介绍时要向老客户详细了解新客户的确切背景，对于新客户的资料收集得越完整越好，同时注意分寸，不要引起客户的反感

（五）如能请老顾客打电话告知那是最好

（六）在你与新顾客第一次电话里一定要赞美他本人及他的朋友

（七）约时间、约地点见面

（八）认可你的客户即使不买也同样可以要求转介绍

    “您由于某些原因暂时不需要，您身边那么多朋友当中，有没有个别朋友，我的学习模式能帮到他，有吗？

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