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陈锦华:大品牌,今天你做好终端维护了吗?
2016-01-20 44870

大品牌,今天你做好终端维护了吗?

大品牌,今天你做好终端维护了吗?
笔者昨日在南昌火车站某超市购买饮用水时,出于对该品牌饮用水的放心,结完帐后,便把水装起来往车站奔去。可就在笔者欲要饮用时,基于习惯还是看了看生产日期,然而令笔者怎么也没想到是,这水居然是09年生产的,现在已经是2011年2月末了,时隔两年的矿泉水居然还在销售,而且是国内赫赫有名的大品牌。话说回来,即便没有过保质期,包装是封闭的,换做你,你会去饮用吗?

无奈又大踏步奔回卖家,我说这09年的水你怎么还在销售,卖家振振有词的讲到还没有过保质期呢……我再对着包装上的生产日期和保质期看了半天,按照上边的标注,日子一算还真没过保质期,可是心里那个别扭就甭提了,于是要求卖家再换一瓶,卖家也同意了,于是走到货架,找了一瓶又一瓶该品牌的饮用水,都是09年的……呵呵,对与该品牌经销商乃至厂家的失望油然而生。这么多年,只要买水,或许是品牌偏爱吧,都会购买该品牌的水,虽然比别的牌子贵上一点……然而,这次确实令笔者失望之极,我想,该品牌的饮用水在这个市场的占有率肯定好不到哪去。

大品牌,你做好终端维护了吗?

南昌火车站,人流量如此之大的一个公共场所,常理讲,产品的走销量是很大的,正常推理,是没有理由销售2年前生产的产品,但是赫然摆在过道的首要位置,也许是老板已经习惯了顾客的质疑,也许老板心知肚明,只要没过期,你工商局也拿我没办法,你消费者爱买不买……如此之循环,产品卖不出去,最终也就成了终端货柜的形象展示而已,而这个展示,久而久之对于品牌的杀伤力是致命的。

这些年,难怪很多经销商抱怨产品的市场占有率在降低,市场销量在下滑,而一提到某某品牌销售有多么好就差异,我的品牌是一线品牌,我的产品质量很过硬,我的终端陈列做的也很好,我的销售团队也很敬业,可产品销售额就是上不去,为什么呢?笔者试问,你真的做好终端的维护了吗?

作为经销商,这个牌子不行,我再换个牌子卖就是了;可是作为厂家,你能做到吗?你忍心看到辛辛苦苦培育的品牌就这么衰败吗?看到昔日市场的辉煌到如今市场的没落吗?答案当然是否定的。

一说起终端维护、说起生动化陈列,在一线市场厮杀的诸侯们都是侃侃而谈,可是你们真的做到了吗?你们又做到了几分呢?

事情虽小,可往往关乎到一个品牌的成长和发展……

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

博客:https://blog.sina.com.cn/chenjinhua01

陈锦华最新培训视频:https://v.youku.com/v_show/id_XNTA1NDIyMDQw.html

 

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