在「零售加盟商」层面，多店经营的背后，主要有两大成因：一是部分业主在单店经营成功后或为谋求更大的发展而主动开多店；二是迫于上游供应商的胡萝卜【如:店租/装修/道具/货品等的支持与奖励政策】或大棒【如:多长时间内必须开出X家店，否则…】而被动开多店；

在「区域代理商」或「直营分公司」层面，多店经营的成因则比较复杂：有迫于加盟店生存日益困难甚至倒闭【注：业绩上不去、成本下不来导致终端盈利空间被大幅压缩】，迫不得已接手，或是在该市场重启炉灶；有迫于为完成上游品牌商业绩指标压力而不得不开多店；也有为消化日积月累积压下来的库存而开多店；现在又有一种新情况，代理商在当今“收代理为直营风潮”中为增强自己的话语权以及扩大被收购时的利益考虑，所主动开设的多店…

而「品牌总公司」则从未放松过直营多店系统的建设与经营：有为赚取零售毛利而开；有为培养人才预备接收代理而开…

从小店到大店，从单店到多店，无论是「主动多店」还是「被动多店」，「同城多店」还是「异城多店」，以及「单品牌多店」还是「多品牌多店」，当今的流通零售业，已经不再是要不要开多店，而是怎么开多店，以及怎么经营好多店的问题！

上海心赢销品牌策划有限公司    奶牛老师  刘金平先生