今天介绍一个比较奇葩的创业女性——朱莉·温赖特（Julie Wainwright）

50岁之前温赖特创业过好几次，但几乎是屡战屡败。

比如30岁的时候温赖特在Berkeley Systems公司担任CEO，公司在她接手后生产力连续两年下降，最后裁掉了三分之一的员工，其中包括温赖特。1996年这家公司被CUC公司收购。

随后温赖特在Reel.com的公司做过一段时间。没过多久这家公司便被Hollywood Video收购。

当时正赶上互联网热，温赖特被风投看中，很快创办了Pets.com，一时间风生水起。美林证券曾担任其IPO交易承销商，就连亚马逊都是Pets.com投资方，曾狂砸6000万美元。当时豪气冲天的Pets.com甚至花费200万美元做过超级碗广告。

Pets.com主页

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泡沫破灭，一不留神“当选”最差的CEO

Pets.com是一家和亚马逊类似的电子商务网站，在线售卖宠物用品。不幸的是，没过多久互联网泡沫破裂，温赖特的公司成为了这场泡沫的牺牲品。

这家创业公司通过IPO交易融资1.1亿美元，温赖特1999年2月成为该公司CEO，拥有3%的公司股份，按照IPO发行价计算，这些股价价值1000万美元。

在风风火火的20个月的经营中，该公司亏损了1.47亿美元，最差的时候股价低于50美分，惨到没朋友。。。。

该公司成为有史以来寿命最短的上市公司

Pets成为了反面教材中不可避开的案例，

温赖特也被评为当时“十大最差的CEO”之一。

温赖特清楚地记着Pets.com泡沫破裂的那天：2000年11月8日。凌晨4点温赖特被当时的丈夫叫醒，对她说他想要离婚。

第二天温赖特遣散了100多名员工并关门歇业。

眼看就要成为白富美，一夜之间变回女屌丝。

Pets.com的轰然倒塌把温赖特打击的够呛。虽然后来温赖特一再提起当年Pets只需要再投入8000万美元就能实现盈利。然而并没有什么卵用。

“那时我简直生不如死。”温赖特说。

在随后的十年里，她很多时候都过着流亡般的生活。之后温赖特创办了一家提供女性健康指导的初创公司，但因为经济衰退的冲击而倒闭。。。。。。

受尽屈辱，终于浴火重生

眼瞅着年过半百了，虽然担任过不少公司的管理者，但是没有做出什么让自己值得骄傲的成就。不甘心的温赖特仍然在不断地寻找着创业的机会。

一次偶然的机会，温赖特参观了旧金山RussianHill高档社区的女性精品时装店，她看到一位顾客拿着一条RolandMouret的连衣裙，这位顾客的一番话启迪了温赖特：“要知道，当你打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相识。所以，同一件衣服永远不能穿两次！她记得买它的时候花了1,700美元，最后这条只穿了一次的裙子以半价卖给了精品店。

由此，温赖特萌发了销售二手名牌服装的想法。

由于之前做过电商，温赖特还算内行，在eBay上，出售二手物品的流程是自己拍照，并建立一个销售页面，然后自己找物流将东西寄给其他买家。这是在是一个太繁琐的过程。如果卖的是，因为eBay不会对二手商品的品质做出甄别。

实体的二手商店给人的感觉就像砖头和水泥实验室，或者说“像一个糟糕的的二手车经销商。”

很快温赖特便创办了自己的新公司——二手奢侈品寄卖网站The Realreal。

2011年，温赖特把位于马林县的家作为办公地点，在那里接收和拍摄物品并亲自送货。

2013年，温赖特搬到了索萨利托镇的一个仓库，并开始寻求融资。

硅谷对女性创业者的歧视是出了名的，除了性别歧视，还有年龄歧视。因为获得投资的创业者年轻化的趋势。作为女性创业者，老炮可不是什么值得骄傲的称谓，反倒是被投资人拒绝的极好的理由。

再加上温赖特屡战屡败的经历，着实吓跑了一批投资者。

见了无数的风投，被无数次的拒绝。很多人（大多数是男性）不理解她的想法。

最惨的一次，一位风险投资人当场脱掉他的鞋，放在会议桌上，说这双鞋他已经穿了五年。你能帮我卖出去吗？

虽然一路磕磕绊绊， The Realreal但是终于在2013年4月拿到InterWest Partners领投了的一轮1400万美元融资。

在温赖特的认知中，歧视总是存在的，比如大学四年级，当她的测试的最高分，她的教授却指责她作弊，他认为，漂亮女孩不会那么聪明。这样的事情对温赖特产生负面影响。但是好在温赖特内心足够强大，这样的歧视并没有阻止她前进的道路。

“唯一的解决办法就是把事情做成，让那些曾经拒绝你的，漠视你的人感到羞耻。”温赖特这样说。

从众多二手商店中脱颖而出，她做对了两件事

网上售卖二手物品的商业概念并不新鲜，但在打造优秀的二手交易平台方面，The RealReal领先于很多竞争对手。

eBay想要无所不包，而初创公司们正在打造二手车和服装等各种物品的在线交易市场。Poshmark、 Threadflip、ThredUP和Twice已经募集了大量资金，让女性可以卖掉她们用过的李维斯牛仔裤和J.Crew毛衣。

温赖特瞧不上这些物品，而是专注于亚历山大·麦昆（Alexander McQueen）、古驰（Gucci）和香奈儿等奢侈品牌。

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“我们的定位是eBay最尖端的二手商品，以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品”温赖特这样说。

手袋、鞋子和珠宝首饰的网站上销售，卖家可以获得60%-70% 的收入。The RealReal收取40％左右的佣金。该平台已经吸引了超过400万名会员。2015 年前三个季度，The RealReal 销售额已经达到了 2 亿美元。

贝恩咨询在去年年底发布的全球奢侈品报告显示，个人奢侈品市场在 2015 年已经膨胀到了 2500 亿欧元，为奢侈品消费增长最多的是中国（31%），其次是美国（24%）和欧洲（18%）

这是一个巨大的市场，买奢侈品的人越多，有闲置二手和想要买二手的就越多，只要有恰当的平台，这个需求就会爆发出来。

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如今The Realreal第五轮融资筹到了 4 千万美元，就目前来看，The RealReal运转十分良好。

用闪购的模式卖二手货

时尚是快速移动的，二手货最害怕的就是长时间挂在网上无人问津，尤其是奢侈品。

考虑到奢侈品的特殊性，The RealReal创造性地使用了被后来者争相模仿的闪购概念。

如果二手货挂在网上还像正常商品那样出售的话，顾客真的没有什么兴趣了。如果使用闪购，顾客的感觉是，如果不赶快下手，很快就会被别人抢走。The Realreal虽然是二手货，但是丝毫不担心卖不出去，甚至经常需要抢购。某些商品的价格可低至原售价的10%，在平台上上架72小时就会被会员抢购一空。

专业鉴定师，确保正品

如何解决信任问题，对于二手奢侈品交易也极为重要。

“寻找的产品背后值得信赖的专家，实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。”温赖特说。

The RealReal有门的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品是否为正品，确定使用状况，并用专门的算法根据物品的状况算出售价。因此该公司能够派人上门对物品进行评估，然后由该公司打包、存储和挂售。

虽然大多数寄售初创公司利用高科技来减少用工，但TheRealReal拥有400名员工，并且还在招兵买马，包括为每件物品拍摄六张照片的摄影师，以及通过检查产品序列号或者标签来辨别真伪的鉴定师。

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价值1个亿的创业教训

虽然之前的创业履历不太光鲜，但是从那些失败的经历中温赖特学到了很多东西，可以说是真金白银地交了学费。

创业只选高利润行业

温赖特再次选择品类的时候卖的不是几袋加起来才50美元但运费却很高的狗粮，而是专注于利润空间更大的物品——均价250美元的奢侈品。随着该网站进入手表、珠宝和艺术品（曾挂售了毕加索的一副作品，要价4万美元）等领域，均价还在提高。

精益创业

The RealReal采取精益运营的模式，没有花大价钱搞营销，公司总部也算不上豪华，就位于旧金山Bayview低档社区一间原先生产馅饼的工厂里。

友谊小船说翻就翻

Pets.com是互联网繁荣与萧条时期的典型代表，当初Pets.com繁荣的时候，亚马逊对它表现出极大的收购兴趣，但是在它最艰难的时候，亚马逊没有买下Pets.com。

由此，温赖特得出的关键教训是：企业要找到自己的节奏，即使开始时双方利益一致，也不能保证两三年后仍然一致。因此，战略投资是非常棘手的。

创业有的时候真的像是一条不归路，一旦走上了这条路，就很难回头。因为你再也不甘心做回那个平庸的自己。