客户：湖北恒利建材有限公司，员工300人，年营业收入2亿 地点：湖北省 - 武汉 时间：2010/3/21 0:00:00 恒利科技自2002年创立经过九年的创业发展，现拥有3条化工合成生产线及4条产品复配生产线，具有产能规模；其占地面积60亩，现有员工300多人，是一家集研制、生产、销售混凝土外加剂、特种工程材料为一体的企业，产品销售网络遍及全国大部分省、市、自治区的重大基础建设项目之中。 由于在创业初期灵活的销售政策下，逐渐形成了以外部业务员为主，内部为辅的销售团队格局；在战略规划模糊不明确、年度经营计划缺失的情况下，一方面粗向式的管理方式使组织架构经常性调整，造成职责不清、协调沟通困难，部分流程与制度的失效和缺失，而在选人、育人、激励人等方面不足的情况下，导致执行力较差、积极性较低、工作效率不高，管理水平不稳定，成本增加；另一方面也因其灵活的销售政策，带来的是难以约束和管理外部业务员，订单不稳定、销售计划难以确定，影响到生产计划与采购计划和资金计划，产能过剩，生产成本较高，客户关系维护不够紧密，应收帐款回收受阻，售前与售后服务成本加大，公司利润下降、员工士气不足、凝聚力下降等多个方面！